#78 Retail Media im Amazon Jahresgespräch optimal platzieren - mit Vendor-Experte Martin Heubel

In dieser Folge sprechen Host Moritz Meyer und AOM Stammgast &
Vendor-Experte Martin Heubel über die jährlichen Verhandlungen
zwischen Amazon und Amazon Vendoren. Martin gibt Tipps für
Markenhersteller, die helfen, optimal vorbereitet in die
Jahresverhandlungen zu starten. Wie können Vendoren das
Jahresgespräch proaktiv beeinflussen und verhindern, den teils
überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein? Welche
Verhandlungsstrategie und welche psychologischen Hebel nutzen
Amazon Vendor Manager in den Jahresverhandlungen? Wie kann die
Analyse der bisherigen Retail Media Performance dabei helfen,
datenbasierte Argumente für die Verhandlung zu finden? Welche Rolle
kann eine invertierte Wachstumspyramide dabei spielen? Welche
Konditionen und Maßnahmen können kommerziell, im Marketing und im
operativen Bereich eingefordert werden? Zum Abschluss teilt Martin
hilfreiche Benchmarks, mit denen die eigene Performance und
Verhandlungsposition besser bewertet werden kann.