#50 Mit Vendor-Experte Martin Heubel: Warum werden Amazon Jahresverhandlungen unterjährig entschieden

Im zweiten Teil des Gesprächs mit Amazon Vendor-Experte Martin
Heubel geht es um unterjährige Jahresverhandlungen mit Amazon.
Unser Host Moritz Meyer spricht mit Martin darüber, wie Lieferanten
erfolgreich aus der Verhandlung mit Amazon hervorgehen. Mit welcher
Vorbereitung bin ich richtig aufgestellt für die Verhandlung?
Welche Top-Verhandlungsthemen gibt es dieses Jahr auf Seiten
Amazons und bei den Kunden? Der Haupt-Margen-Treiber ist der Amazon
Vendor Service. Was kann ich vom AVS erwarten und wie sorgen ich
dafür, dass die Zusammenarbeit mit meinem Vendor Manager
erfolgreich wird? Außerdem erklärt Martin, wie es möglich ist auch
ohne VM auf andere Marktplätze zu expandieren. Wie sorge ich dafür,
dass Amazon meine Produkte als relevant für andere Ländermärkte
betrachtet? Wie kann ich in der Verhandlung mit Amazon eine
möglichst günstige und schnelle Internationalisierung möglich
machen? Themen: AVN, AVS, VM, Amazon Vendor Negotiations, Vendor
Manager, Brand Specialist, CRaP, Jahresverhandlung, Vendor-Vertrag,
Margen-Optimierung, Profitabilität, Pan-EU, Sortimentsstrategie,
Vendor Verhandlung, 1P, 3P