#123: Inside JAKO: So laufen Ausrüsterdeals in der Bundesliga ab

Im Gespräch mit Christoph Rohmer, Leiter Marketing &
Sponsoring bei JAKO, bekommst du am Beispiel der Partnerschaft
von JAKO mit dem VfB Stuttgart einen wahrscheinlich in der Tiefe
noch nie da gewesenen Einblick hinter die Kulissen eines
Ausrüsterdeals in der Bundesliga.


Wir nehmen dich mit in den den kompletten Prozess  von der
ersten Kontaktaufnahme, über die Verhandlungen, die
Vertragsgestaltung bis hin zur Umsetzung und digitalen
Aktivierung einer solchen Partnerschaft.


Zudem sprechen wir über den globalen Sportartikelmarkt im Wandel
und wie sich ein mittelständisches Unternehmen wie JAKO, das u.a.
Bayer 04 Leverkusen und Hannover 96 ausstattet, in diesem hart
umkämpften Markt positioniert und behauptet.


Viel Spaß beim Reinhören!
Um was geht's und was lernst du:

Wie beobachtet Christoph den Wandel im Sportartikelmarkt und
welche Position nimmt JAKO dabei ein (7:58)

Inwieweit kann/will JAKO der Strategie von adidas und Nike
folgen und Ausrüster-Deals mit namhaften Athleten schließen
(10:56)

In welchen Sportarten neben Fußball positioniert sich JAKO
(12:06)

Auf welchen Kernmärkten ist JAKO aktiv (13:21)

Wie differenziert sich JAKO auf dem hart umkämpften
Sportartikelmarkt (14:59)

Wie viel Umsatz macht JAKO (15:26)

Wie viele Menschen arbeiten beim Sportartikelhersteller
(17:13)

Welche neuen Player und Wettbewerber beobachtet Christoph im
Markt (17:59)

Wie schätzt Christoph den Einstieg von Fanatics ein (19:39)

Was hat sich in der Sponsoringstrategie von JAKO in den
letzten Jahren geändert (20:38)

Wie hat sich die Markenwahrnehmung von JAKO entwickelt
(23:29)

Wie behält Christoph den Überblick über den Ausrüstermarkt
und welche Mandate frei werden (28:23)

Wie viel Vorlaufzeit benötigt der Abschluss eines
Ausrüsterdeals (30:16)

Wann und wie hat es erstmals Gespräche mit dem VfB Stuttgart
gegeben (31:52)

Anhand welcher Kriterien bewertet JAKO, ob ein Sponsoring
interessant ist oder nicht (35:23)

Wie geht Christoph mit der Vielzahl an Sponsoringanfragen um
(37:33)

Wie laufen Verhandlungen einer Partnerschaft zwischen Verein
und Ausrüster konkret ab (38:44)

Warum JAKO bereits Verhandlungen abgebrochen hat (40:52)

Wie geht JAKO bei der Risikobewertung möglicher
Ausrüsterverträge vor (42:39)

Welche Kennzahlen neben den Trikotverkäufen bei der Analyse
mit einfließen (44:42)

Wie ist das Verhältnis zwischen Sach- und Cashleistungen in
Ausrüsterverträgen (45:52)

Was passiert nach Vertragsabschluss bis hin zum offiziellen
Start der Partnerschaft (46:30)

Wie viele Personen sind bei so einem Ausrüsterdeal involviert
(48:24)

Warum Ausrüsterverträge so komplex sind und wie sich das in
Christophs E-Mail Postfach widerspiegelt (49:36)

Wie schafft man es trotz der Vielzahl an beteiligten Personen
so einen Deal geheim zu halten (50:50)

Was sind die wichtigsten Aufgabe in Hinblick auf die
Aktivierung unmittelbar vor Start der Partnerschaft mit dem VfB
Stuttgart (52:24)

Welche sind die wichtigsten digitalen Kommunkationskanäle für
die Aktivierung intern und beim Verein (53:42)

Was hat es mit dem "JAKO-Trikotbattle" auf sich (59:45)

Warum verzichtet JAKO bislang auf die Unterstützung durch
eine Agentur (1:00:21)

Wo holt sich JAKO Inspiration bei der Aktivierung (1:01:29)

Wie treibt Christoph mit seinem Team das Thema Innovation
voran (1:02:52)

Mit welchen innovativen Technologien beschäftigt sich JAKO
(1:04:33)



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Kontakt zu Christoph Rohmer: christoph.rohmer@jako.de