#101: „Netflix auf Steroiden“ – Wie DAZN konsequent den Sportmedienmarkt disruptiert

Hast du eigentlich schon ein DAZN-Abonnement? Noch nicht? Dann
wird sich das vielleicht schon sehr bald ändern. Denn wenn es
nach den Plänen der Live Sport Streaming-Plattform
geht, findet zukünftig jeder Fan seine Lieblings-Sportart
auf DAZN. Es ist alles auf Wachstum ausgelegt bei DAZN und der
Mann der das marketingseitig in Europa verantwortet, ist Ben
Reininger, Senior Vice President Marketing Europa.


Im Interview verrät Ben die größten Herausforderungen, Hürden und
Überraschungen der ersten zwei Jahre auf dem Markt. Wir sprechen
über Wachstum, den Business Case, die Refinanzierung, technische
Hürden, Werbung und natürlich über die Zahlen, Daten und
Fakten.  Darüber hinaus erfährst du, wie DAZN den
Bieter-Wettbewerb um lukrative Sportrechte gegen Amazon, Google,
Facebook und Co gewinnen will und welchen Big Bang DAZN zur neuen
Saison u.a. rund um die Champions League und die Europa League
plant.
Um was geht's und was lernst du:

Aus welchen Gründen wurde DAZN überhaupt gegründet (10:18)

Wie und warum wurde der Markenname gewählt und gibt es
manchmal den Wunsch sich umzubenennen (11:38)

Was waren die wichtigsten Meilensteine seit der Gründung vor
2 Jahren (12:55)

Was waren die größten Herausforderungen als „Startup“ in
einem etablierten Sportmedienmarkt (14:23)

Worauf lag in den ersten 2 Jahren der strategische Fokus
(15:18)

Was war Ben’s bisheriges Highlight in der bisherigen
Geschichte der Plattform (16:07)

Wie ist das Zwischenfazit nach 2 Jahren am Markt
verglichen mit dem Forecast (17:39)

Wen sieht DAZN eigentlich als Wettbewerber an (18:56)

Inwieweit lohnt es sich überhaupt gegen
Amazon, Facebook und Co. anzutreten (20:12)

Was ist der USP gegenüber anderen Playern im Sportmedienmarkt
(22:20)

Welche Sportrechte sind die wichtigsten Assets im Portfolio
(25:01)

Inwieweit muss  die technologische Infrastruktur an den
„Champions League Ansturm" angepasst werden (26:37)

Wie groß ist das Entwickler-Team hinter der Plattform (28:25)

Wie läuft die Zusammenarbeit mit Sky und die Aufteilung der
Champions League Rechte (28:41)

Wird es zukünftig ein Angebot für die Gastronomie geben
(30:15)

Inwiefern spielt DAZN mit dem Gedanken einer Preiserhöhung
für das Abonnement (31:19)

Wie kam die Idee der exklusiven Dokumentation mit Mario Götze
und werden weitere Formate folgen (34:20)

Wie tragen Formate abseits des Live-Sports dazu bei die
Kundenloyalität zu steigern (35:49)

Was sind die wichtigsten Marketing-Kennzahlen (36:47)

Wie sieht der Customer Lifetime Vale (CLV) eines Abo-Kunden
aus (38:13)

In welcher Größenordnung liegen die Abonnentenzahlen (39:04)

Welche Werbekanäle sind die wichtigsten und worüber werden
die meisten Kunden akquiriert (40:08)

Wie soll die Zielgruppe der Nicht-Streamer erreichen werden
(42:40)

Wie läuft die Zusammenarbeit mit Werbeagenturen ab und ist
man bestrebt das irgendwann Inhouse zu machen (44:00)

Welche Investorenstruktur sind mit an Bord und woher kommt
das viele Kapital (45:54)

Inwieweit profitiert DAZN auch inhaltlich von den Erfahrungen
ihres Großinvestors, der u.a. in Spotify und Netflix investiert
ist (48:17)

Wie zufrieden ist der Investor Blavatnik mit der
bisherigen Entwicklung  (48:45)

Wird es zukünftig Werbung, Branded Content Formate und
Presenteerships zur Refinanzierung geben (49:17)

Woran könnte DAZN scheitern (52:24)

Inwieweit arbeitet die Plattform beim Thema Breitband-Ausbau
mit der Politik zusammen (53:56)

Welche nächsten großen Projekte stehen an (55:09)

Wo steht DAZN in 5 Jahren laut Businessplan (55:55)



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