#32 Gekauft wird emotional – Warum du mit einem vorbereiteten Pitch deine Kunden im Erstgespräch vergraulst

Jetzt hast du dir so viel Mühe gegeben: Der Pitch ist endlich
griffig, auswendig gelernt und bei deinen Freunden vielfach
erprobt? Stopp – du begehst einen fatalen Fehler! Denn mit einem
vorbereiteten Pitch reitest du ein Pferd, das deinen Kunden
niedertrampelt. Dein Kunde wird sich vor deiner Standardleier
schützen und innerlich aussteigen. Hier ist die Alternative:
Stelle clevere Fragen und platziere ein individuell
zugeschnittenes Angebot! Wie das genau geht, das zeige ich dir in
dieser Folge – viel Spaß! 


 


In dieser Episode erfährst du:


Dass du am Anfang gar nicht ganz genau wissen musst, wie du
dein Angebot auf den Punkt bringst… 

… und dass eine auswendig gelernte Standardleier deinen
Kunden vergrault!  

Langweile deinen Gesprächspartner nicht mit allgemeinen
Zahlen und Fakten

Kaufentscheidungen: Sie werden immer emotional getroffen… und
rational begründet

Finde durch clevere Fragen die verborgenen Wünsche deines
Kunden heraus…

… und vergiss jeden Gedanken an Performance und
Pitchen! 

Präsentiere deinem Kunden auf ihn zugeschnittene Argumente
für dein Angebot…

… aber nie mehr als 3! 

Warum dein Kunde fühlen muss, dass du ihm den nächsten
Schritt ermöglichst

Wenn die Emotion da ist, wird sich dein Kunde beim Preis
strecken! 




Du willst diese Schritte umsetzen, aber du weißt nicht, wie du
dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst
und worauf es deinen Kunden wirklich ankommt? Dann ist der Magic
Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn
jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live.


Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!