#19 Erfolgreich im Erstgespräch – Wie du ein Argument richtig aufbaust und dein Gegenüber endlich abholst

Führst du immer noch Erstgespräche, ohne dass du eigentlich so
genau weißt, worauf es ankommt? Dann wird dich ein Grundsatz
weiterbringen: Sei gut vorbereitet! Es geht damit los, dass du
die Argumente kennst, die für dein Angebot sprechen – und zwar am
Ende aus der Sicht des einzelnen Menschen, der mit dir spricht.
Ich zeige dir, wie du ein Argument aufbaust und gebe dir
Beispiele aus der Praxis. Hast du diesen Prozess verstanden, dann
musst du nur noch einen zweiten Grundsatz beherzigen, um das
Gespräch erfolgreich abzuschließen: Weniger ist mehr! Viel Spaß
bei dieser Podcast-Folge!


 


In dieser Episode erfährst du:


Warum es wichtig ist, dass du genau weißt, was dein Angebot
leistet und kann…

… und dass du deshalb immer eine Liste von Argumenten zu
deinem Angebot im Kopf haben solltest

Weshalb du aber deinen Gesprächspartner auf gar keinen Fall
mit Argumenten und noch viel weniger mit Angebotsdetails
zuschütten darfst! 

Wie du im Erstgespräch wenige Argumente gezielt einsetzt und
damit dein Gegenüber fesselst

 Argumente bestehen aus drei Teilen – darunter die
persönliche Bedeutung, die du unbedingt erfragen und ansprechen
musst!

Umsatz kommt von Umsetzen: Überlege jetzt, welche persönliche
Bedeutung dein Angebot, z.B. dein Gruppen-Coaching, für deinen
Wunschkunden haben könnte!

Wie du die persönliche Bedeutung mit Hilfe der Magierhüte
noch feiner und genauer bestimmen kannst – Formulierungsbeispiele
gibt es in der Folge! 

Jedes Argument ohne persönlichen Bezug killt jede
Kaufmotivation, weshalb…

… es für deinen Kunden nur eine wichtige Frage gibt: Was habe
ich davon? 




Du möchtest deine Argumente ab sofort richtig aufbauen und deinen
Kunden von dir und deinen Angeboten begeistern?
Du willst wissen, welche Fragen du stellen solltest, um die
Bedürfnisse deines Kunden zu erfahren, ohne dass es nach einem
Verhör klingt?


Dann ist der Magic Sales Call genau das Richtige für dich.
Melde dich gleich an, wir starten am 14.03.- 16.03. 3 Tage
jeweils 2 Stunden von 09-11 Uhr.
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Hier lernst du, wie du das Erstgespräch meisterst, bekommst du
ausführliches Feedback und kannst alle neuen Techniken
üben.
Viel Spaß bei der Umsetzung und happy Selling – deine Nicole von
der Vertriebsmagie!