#16 Die Magierhüte im Erstgespräch – Wie deine Wunschkunden ticken und was sie brauchen

Stell dir vor, du führst ein Erstgespräch und dein Kunde blickt
dich minutenlang mit einem durchdringenden Blick an.
Wahrscheinlich fragst du dich, ob das jemals zum Abschluss führen
kann! Ja, kann es! Denn vielleicht hast du einfach nur einen
blauen Magierhut vor dir. Erfahre in dieser Folge, wie du das
Verhalten der vier verschiedenen Magierhüte deuten kannst, wie
sie ticken und was sie brauchen. Ich zeige dir anhand konkreter
Formulierungen, wie du mit ihnen sprechen musst, damit sie sich
bereit fühlen, bei dir zu kaufen. 


In dieser Episode erfährst du:


Wie die verschiedenen Magierhüte ticken und was du ihnen
geben musst, damit sie sich gesehen fühlen

Für alle Magierhüte gilt: Jedes Argument ohne persönlichen
Bezug killt jedes Verkaufsargument…

… weshalb du im Erstgespräch unbedingt Fragen nach den
Motiven und Bedürfnissen stellen musst! 

Dass der rote Magierhut mit Smalltalk gar nicht kann und
unbedingt wissen will, zu welchen Ergebnissen du ihn
führst… 

… und mit welchen konkreten Schritten und Tools er diese
Ergebnisse bei dir erreicht

Warum das freundliche Lächeln des grünen Magierhutes erst
einmal gar nichts zu bedeuten hat! 

Wie du zum grünen Magierhut eine Beziehung aufbaust, denn
Vertrauen und Verbindung sind bei einer Kaufentscheidung für ihn
ausschlaggebend 

Dass der blaue Hut Details, Zahlen und Fakten liebt… 

… und weshalb es beim blauen Hut wichtig ist, ihm ausreichend
Zeit für seine Entscheidung zu geben

Wie du den Paradiesvogel des gelben Magierhutes inspirierst
und begeisterst…

… und warum dabei eine Zukunftsvision der Magic Key
ist!  

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Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!