Folge 29 - Mentalist Jakob Lipp verrät: So erkennen Sie, ob Ihr Gegenüber die Wahrheit sagt

Das Wort Magier hört Jakob Lipp nicht so gern. Denn mit Magie habe
seine Arbeit nichts zu tun. Das, was er tut, nennt er Gedankenkunst
und sich selbst bezeichnet er als Mentalist: „Ich beobachte die
Menschen einfach genau“, sagt Jakob Lipp. Mit seinen Shows füllt er
Hallen und als Keynotespeaker und Experte für nonverbale
Kommunikation berät er Führungskräfte. „Weit mehr als 50 Prozent
unserer Kommunikation läuft über nonverbale Signale“, sagt Lipp.
Ein Umstand, den man privat, aber auch im Beruf nutzen kann: Sagt
mein Gegenüber die Wahrheit? Ist mein Gesprächspartner angespannt?
Ist der Auftragnehmer wirklich überzeugt von meiner Idee? All das
könne man anhand von Gestik und Mimik herauslesen, so Lipp. "Ich
achte zum Beispiel darauf, ob die Hände zur Sprache passen. Es wird
keiner die Hände in den Hosentaschen haben, wenn er voll begeistert
ist." Im Umkehrschluss lassen sich bestimmte Signale auch bewusst
einsetzen: „Jeder von uns ist extrem beeinflussbar.“ Nähe etwa sei
das A und O. „Im Geschäftsleben schafft das Vertrauen.“ Mit der
entsprechenden Körpersprache könne man seine Vertrauenswürdigkeit
unterstreichen, was enorm hilfreich sein kann. In Zeiten von Corona
und digitalen Meetings ist die Sache mit der Körpersprache aber
nicht ganz so einfach. Doch auch dafür hat Jakob Lipp einen Tipp:
„Beim virtuellen Meeting müssen wir unser Thomas-Gottschalk-Gen
nutzen: Packen Sie auf Ihre normale Gestik und Mimik nochmal 20
Prozent an Intensität drauf, als wären Sie Moderator einer
Fernsehshow.“ Allzu sehr übertreiben dürfe man aber nicht, denn das
wirke unsympathisch. Wichtiger als Selbstinszenierung sei aktives
Zuhören: „Fassen Sie das Gehörte noch einmal zusammen, wiederholen
Sie ein paar Wörter.“ Und wer immer wieder das Gefühl hat, nie zu
Wort zu kommen, kann es mal mit der Fischmaul-Technik probieren.
Was es damit auf sich hat, verrät Jakob Lipp im Gespräch mit Peter
Sieben in der aktuellen Ausgabe des Karriere-Podcasts „Prototyp“
von ingenieur.de und VDI nachrichten.