#83 – Firmenkunden gewinnen: Wie komme ich vom "Wichtig" zum "Dringend" und überfordere nicht? [Gast: Christian Schwehm, GreenTech-Startup: Calcolution]

Jan ist in diesem Podcast der Sparringspartner von Christian
Schwehm, dem Gründer des GreenTech-Startups Calcolution. Gezielt
gehen die beiden in die mögliche Problematik rein: “B2B Partner
arbeiten meistens an Themen, die dingend sind – und dein Thema
ist zwar wichtig, aber nicht dringend!” Calcolution hat eine
“Reise” für Unternehmen und Institutionen kreiert, die mithilfe
eines Plattformen-Ansatzes, Gamification und Wissensaustausch die
CO2-Emissionen verringern soll und die Kund*innen zu
Sustainability-Leadern macht. Die Reise besteht aus 3 Etappen,
ist sehr umfangreich und erfordert viel Eigeninitiative von den
Kund*innen. Jan unterstützt Christian dabei, zu überlegen, wer
eigentlich seine Kund*innen und wer seine Schlüsselpartner sind.
Es stellt sich die Frage: Wie können diese mit in den Prozess der
Plattform-Entwicklung eingebunden werden? Das coole an dieser
Folge: der Festplatten-Speicher war voll, sodass Jan und
Christian 8 Wochen nach dem ersten Gespräch noch mal ein
Follow-up hatten – und Christian hat zwei von Jans Tipps
umgesetzt. Mit den Erkenntnissen gehen die beiden eine Stufe
tiefer und denken an einer Vertriebs- und
Positionierungsstrategie herum. Hör dir diese Folge unbedingt an
und nimm Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen eigenen
Geschäftsweg mit!





Über die Personen:


[Gast] Christian Schwehm ist
Wirtschaftsmathematiker und hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im
Asset Management, wo er für die DWS, ACATIS und die Quoniam
Investment Plattformen entwickelt hat. 2022 hat er das
GreenTech-Startup Calcolution gegründet, welches Unternehmen
Investor*innen und Institutionen auf ihrem individuellen Weg zum
Sustainability Leadership begleitet.





[Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener
Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20
Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen
und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und
Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan: https://everest-x.de/profil/





[Redaktion] Gesa Holz & Sarah Bechtloff
[Technische Bearbeitung] Erik Uhlendorf


Lesetipp:


In ihrem Buch „Erfolgreich als Unternehmer für Dummies“ haben Jan
Evers und Susanne Schreck die besten Tipps und wertvolles
Erfahrungswissen aus mehr als 20 Jahren Beratung und Förderung
gesammelt, um dir das Unternehmer*innenleben zu erleichtern.
Keine langatmigen Einführungen, komplizierten Formeln, Buzzwords
und Fachbegriffe. Stattdessen werden die typischen Fragen von
Unternehmer*innen verständlich beantwortet und einfach erklärt.





Weitere Themen:


LaborX Hamburg – Ideencouch #66 Geschäftsmodell – Ideencouch #74
Online-Marketing – Ideencouch #79 Mach deine Pilotkunden zu
Schlüsselpartnern





Über die Ideencouch:


Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Wenn du Gründer*in
bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an
deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau
der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen
Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und
kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag
mitnehmen. -- Du möchtest uns Feedback geben oder selbst Gast im
Podcast sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de.
Wir freuen uns auf deine Nachricht!  -- Partner
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