#281 Teil 2: „Mit KI zu neuen Vertriebsmitarbeitenden” mit Markus Peyrick

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Experience" erscheint voraussichtlich im Juni 2023 beim
Springer-Verlag.


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Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für
mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die
Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden
können, damit eine hervorragende Candidate Experience möglich
wird.



Themen


Mit Markus Peyrick (Founder von “Die Skalierer”) habe ich in den
GainTalents-Podcastfolgen 280 und 281 über den Einsatz von KI zur
Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden gesprochen. Für den
interessanten Talk und die vielen guten Tipps bedanke ich mich
recht herzlich bei Markus.


KI zur Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden?




Auf Basis von z.B. Social Media Ads oder Stellenanzeigen
werden Kandidaten:innen auf einen Fragebogen weitergeleitet




kann differenziert für mehrere Recruiting-Funnel
eingesetzt werden (z.B. Farmer vs. Hunter oder
Festanstellung vs. Freelancer, etc.)






Aus dem Funnel werden Kandidaten:innen zur künstlichen
Intelligenz weitergeleitet (z.B. in Form einer
Videoaufzeichnung)




die Aussagen in dem Video werden analysiert




je mehr Probanden (Kandidaten:innen) teilnehmen, desto
besser wird die KI






Basis für die KI können Videos von existierenden
Vertriebsmitarbeitenden (Top-Performern) sein




Beispiel für eine Technologie im Bereich der Videoanalyse
ist Retorio






KI kann auch für Interviewführung genutzt werden




kontextbezogene Fragestellungen sind möglich






KI-Technologie/-Plattform sollte idealerweise in das
Bewerbermanagement-System integriert werden (z.B. auch zur
Abbildung von Workflows)




Neben der Videoanalyse gibt es weitere Ansätze für KI im
Recruiting-Prozess:




Lebenslaufanalysen




Nutzung von Videoassistenten (Avatar) für die
Gesprächsführung






Der Einsatz von KI ist kein einmaliger Vorgang, sondern
erfordert eine Langfristigkeit:




langfristige Perspektive für die Optimierung der
Recruiting-Prozesse 




Budget planen für mindestens 18-24 Monate




Enge Zusammenarbeit zwischen HR/Recruiting, Fachbereichen
(Vertrieb) und IT ist notwendig




Verantwortliche für die Auswertung von KI-Daten
definieren




Datenschutz-Thematik unbedingt beachten










#Talentgewinnung #Sales #Vertrieb #Recruiting #Activesourcing #KI
#Socialmediarecruiting #Gaintalentspodcast


 


Shownotes Links von Markus Peyrick


LinkedIn:     
https://www.linkedin.com/in/markuspeyrick/


Webseite:     https://dieskalierer.com/


Twitter:        
https://twitter.com/markuspeyrick


KI-Plattform: https://www.retorio.com/de/ (als ein Anbieter)


 


Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky: 


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Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische
Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey
und deren Touchpoints so gestaltet werden können, damit eine
hervorragende Candidate Experience möglich wird.


 


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