Den Finger in die Wunde legen - Probleme benennen. Mehr Verkaufen.
Die meisten Menschen wollen lieber Schmerz vermeiden als Freude
empfinden. Deshalb gehört zu jeder Lösung auch ein Problem. Und das
muss klar benannt werden.
29 Minuten
Podcast
Podcaster
Du musst Verkaufen? Dann ist das dein Podcast. Für alle, die wissen, dass sie für die Zukunft ihres Business und ihren persönlichen Erfolg besser verkaufen müssen. Von und mit: Torsten Wille.
Beschreibung
vor 5 Jahren
DAS IST DRIN FÜR DICH In dieser Episode lernst du, warum es beim
Verkaufen so wichtig ist, Probleme zu erkennen Probleme zu benennen
und die Konsequenzen von „Nicht handeln“ aufzuzeigen, auch wenn es
für den Kunden manchmal schmerzhaft wird Dazu stelle ich dir
magische drei Formate vor, mit denen du Problem, Schmerz und
Konsequenz mühelos in deine Verkaufsgespräch einbauen kannst, ohne
als manipulativ-halbseidener Schmierlappen rüber zu kommen. Das
„Wenn / Dann“ - Format Das „Anders-als-die-Anderen“ - Format Das
„Es-wird-nicht-besser-wenn-du-es-ignorierst“- Format Vertrau mir.
Diese drei Formate werden die Qualität deiner Verkaufsgespräche und
Präsentationen auf ein völlig neues Level heben. Und als wenn das
nicht schon genug wäre, habe ich mir noch auf der Tonspur einen
prominenten Gast eingeladen: Dr. Martin Luther King, an dessen „I
have a dream“ - Rede ich mich vergriffen habe, um dir die
Wichtigkeit von Schurken, Bösewichten und Dreckskerlen in der
Überzeugungsarbeit zu verdeutlichen. Du siehst: Eine
pickepacke-volle Episode! Hör rein, es lohnt sich! Und denk dran:
#verkaufenistimmer, Dein Torsten Wille
Verkaufen so wichtig ist, Probleme zu erkennen Probleme zu benennen
und die Konsequenzen von „Nicht handeln“ aufzuzeigen, auch wenn es
für den Kunden manchmal schmerzhaft wird Dazu stelle ich dir
magische drei Formate vor, mit denen du Problem, Schmerz und
Konsequenz mühelos in deine Verkaufsgespräch einbauen kannst, ohne
als manipulativ-halbseidener Schmierlappen rüber zu kommen. Das
„Wenn / Dann“ - Format Das „Anders-als-die-Anderen“ - Format Das
„Es-wird-nicht-besser-wenn-du-es-ignorierst“- Format Vertrau mir.
Diese drei Formate werden die Qualität deiner Verkaufsgespräche und
Präsentationen auf ein völlig neues Level heben. Und als wenn das
nicht schon genug wäre, habe ich mir noch auf der Tonspur einen
prominenten Gast eingeladen: Dr. Martin Luther King, an dessen „I
have a dream“ - Rede ich mich vergriffen habe, um dir die
Wichtigkeit von Schurken, Bösewichten und Dreckskerlen in der
Überzeugungsarbeit zu verdeutlichen. Du siehst: Eine
pickepacke-volle Episode! Hör rein, es lohnt sich! Und denk dran:
#verkaufenistimmer, Dein Torsten Wille
Weitere Episoden
1 Stunde 3 Minuten
vor 3 Jahren
35 Minuten
vor 3 Jahren
35 Minuten
vor 3 Jahren
27 Minuten
vor 3 Jahren
24 Minuten
vor 3 Jahren
In Podcasts werben
Kommentare (0)