#113 Warum WIR mehr verkaufen

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In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution sprechen
Markus Baulig & Korab Dreshaj über die wichtigsten
Eigenschaften & Fähigkeiten, die jeden Top-Verkäufer
auszeichnen.





Eines der wichtigsten Attribute im Verkauf, ist die
Beharrlichkeit. Du darfst dich von einem "Nein" nicht aufhalten
lassen. Dies gilt für den Verkauf und auch fürs Leben. Du musst
verinnerlichen, dass du deinen potenziellen Kunden helfen musst,
denn ohne dich werden sie keinen Umsatz machen.





Der zweite Aspekt eines Top-Verkäufers ist der, dass du entspannt
und ruhig sein musst. Diese Attitude übertragt sich auf deinen
potenziellen Kunden und somit wird ihnen die Entscheidung
leichter gemacht.





Der dritte Aspekt ist der, dass du bei Sales-Calls gut gelaunt
sein solltest. Nimm dir 5 Minuten vor den Calls die Zeit, um dich
aufzumuntern. Aber Vorsicht! Übertreib es nicht mit der guten
Laune. Man merkt es sofort wenn sich jemand verstellt!





Wichtig für jeden Verkäufer ist es, die Bedürfnisse von
potenziellen Kunden zu erkennen, indem du viele Fragen stellst
und diese Fragen auch analysierst. Außerdem musst du die
typischen Käufersignale eines potenziellen Kunden erkennen, damit
du zur richtigen Zeit handeln kannst. 





Die typischen Käufersignale sind: eine offene Körperhaltung,
Kopfnicken & Fragestellungen zur Dienstleistung. 





Merke dir immer eins. Verkaufen ist kein Talent. Jeder kann
Verkaufen lernen!





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