#61 Sind Deine Produkte richtig positioniert?

Bevor der Verkauf startet, sollte jeder Unternehmer prüfen, ob
die Produktkette - vom Einstiegsprodukt bis zum Premiumprodukt -
passt. Wer ganz am Anfang einer Kundenbeziehung gleich mit einem
hochpreisigen Produkt starten will, wird Probleme bekommen. Noch
schwieriger wird es, wenn noch gar keine Kundenbeziehung besteht
und es sich bei dem Verkauf um den Erstkontakt handelt.


 


Ein Fotograf berichtete in einer Facebook-Gruppe über die
Probleme, im Verkauf von Schüleraufnahmen einen angemessenen
Preis durchzusetzen. Er hat viel Zeit in die Shootings investiert
und bietet den Eltern eine sehr umfangreiche Auswahl an Aufnahmen
an.


 


In diesem Podcast erläutere ich, wo eine Fehlerquelle dieses
Ansatzes ist und welche besseren Möglichkeiten sich aus dem
Kontakt über die Schüleraufnahmen für den Fotografen ergeben.


 


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