617: B2B Influencer als Chance mit Felix Thönnessen

Das ist Folge 617 mit Premium Keynotespeaker und
Mentor Felix Thönnessen.


Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne,
Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort
anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser
wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst.
Lass uns mit dem Training beginnen.



Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/617.
In der heutigen Folge geht es darum, in turbulenten Zeiten
Entscheidungen treffen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Was der Vorteil von wenig Reichweite ist. Warum jeder Kanal
anders ist. Welche Deals Du machen kannst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist
raykhahne.de/617 .


 


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


 


Diesmal in eigener Sache.


 


Na wie läufts bei Dir? Läuft? Super.


90% alle Gespräche laufen so ab. Aber wann sprichst Du
mal über die Themen die Dich belasten? Dinge die Du lösen
musst?
Schick mir Deine Themen und lass uns die gemeinsam lösen. Eure
Wünsche sind die Grundlage für den Podcast. Nutze Deine Chance
als regelmäßiger Podcasthörer und schicke mir Dein Themenwunsch
auf einem unser vielen Kanäle.

Am schnellsten geht es natürlich über
kontakt@raykhahne.de Einfach in den
Betreff: Podcastwunschthema und dann beschreibe Deine
Herausforderung. Dann können wir das aufgreifen und geben Dir die
Lösung auf dem entsprechenden Kanal.

Lasst uns gemeinsam noch besser werden!

Rayk: Willkommen Felix Thönnessen!
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Felix:
Selbstverständlich!


Rayk: Du bist ein bekannter Gast, aber stell dich für die
neuen Hörer kurz noch einmal vor.
Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich
wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas
Privates?


Felix:
1. Ich helfe selbstständigen Unternehmern dabei, mit ihrem
Business erfolgreicher zu werden.
2. Ich begleitete Gründer und Start-ups bei Sendungen wie „Höhle
der Löwen“.
3. 15 Jahre lang war ich bei den Pfadfindern.


Rayk: Du bist einer der wenigen, die Marketing komplett
verstanden haben. Du bist auch so etwas wie ein Business
Influencer, weil Du gezielt Kooperationen mit Unternehmen für
deine Community zur Verfügung stellst und dabei selbst
partizipierst. Wie können grundsätzlich alle Unternehmen das für
sich nutzen? Hast du vielleicht eine Empfehlung?


Felix:
Das funktioniert nicht nur im Fashion- oder Food-Bereich, sondern
auch in klassischen Business-Bereichen. Ich habe eine Marke, ein
Produkt und schaue, mit welchen Influencern das zusammenpasst. Es
gibt viele Kommunikationskanäle, aber es kann dieser Weg sein,
dass ich Trusted People habe, die zu meiner Marke passen und mein
Produkt nutzen, wodurch ich mehr Bekanntheit in meiner relevanten
Zielgruppe bekomme.

Rayk: Du hast den Influencer, den
Creator, die Person, die Vertrauen genießt, die Zielgruppe und
den entsprechenden Anbieter. Kannst Du da vielleicht die
Mechaniken beleuchten? Wie funktioniert das? Wie kann ich das
eine oder andere für mich nutzen?


Felix:
Generell ist es für jede Größe möglich. Die Frage ist immer, ob
ich auf viele kleine Influencer gehe oder auf jemanden, der mit
ein paar Millionen in Kontakt ist. Wenn ich das noch nie gemacht
habe, kann ich mit relativ kleinem Budget das ausprobieren. Es
gibt diese Plattformen wie Instagram, LindekIn und YouTube. Schau
einfach mal, welche Plattform zu dir und deiner Marke passen
würde und welche Followerschaft du hast. Ich habe zum Beispiel
auf LinkedIn eine andere Followerschaft als auf Instagram.


Rayk: Magst Du ein Beispiel nennen, das
Du kürzlich umgesetzt hast? Wo Du mit großen Unternehmen
zusammengearbeitet hast?


Felix:
Ein Auftrag war mit der Deutschen Telekom. Die hat einen
bestimmten Service, aber viele Leute wissen gar nicht, dass die
Deutsche Telekom auch viel für kleine und mittelständische
Unternehmen macht. Nicht nur die Installation von Telefonanlagen,
sondern auch Schließsysteme, Technik, Firewall, Kassensysteme und
so weiter. Hier ging es in erster Linie um Aufklärungsarbeit. Wir
haben das in ein Gesamtkonzept eingebettet. Ich berichte darüber,
welche Möglichkeiten ein KMU im Bereich Sicherheit oder Web
Security hat, welche Sachen wichtig sind, und bette in diesem
Rahmen den Service der Deutschen Telekom ein. Das ist eine
Produktplatzierung. Es ist aber smart eingebettet, und das ist
keine klassische Werbung. Ich höre deinen Podcast, weil ich
deinen Inhalt so cool finde, und wenn du zwischendurch einen
coolen Service für mich als deine Zielgruppe hast, dann ist das
die beste Werbung, die man machen kann.


Rayk: Kannst Du vielleicht ein Beispiel
geben für jemand, der nicht so online-affin ist? Hast Du da eine
Empfehlung, wie man gezielt auf Leute zugehen könnte?


Felix:
Das ist gut für jede Größe. Nicht nur für den Großkonzern oder
den Mittelstand, sondern auch für jemand, der neu gestartet ist
und ein bestimmtes Marketingbudget hat. Man sollte nicht nur
darüber nachdenken, Facebook-Werbung zu machen, sondern sich
Multiplikatoren, Influencer suchen. Ich bin an einem Start-up
beteiligt, die haben ein Kinder-Kochbuch, Kinderschürzen und
Kindermesser entwickelt. Alles für Kinder in Richtung Kochen,
Gesundheit und Bewegung. Die suchen bewusst nach Influencern,
nach Content Creator, Mami-Blogger, Leute, die ein Family
Business haben, Leute, die über interessante Produkte für Kinder
berichten, und sprechen die proaktiv an, sagen denen „Hey, wir
haben folgende Produkte zur Verfügung. Wäre das nicht etwas, das
ihr promoten und bei euch platzieren könntet?“. Dann habe ich ein
Matching mit der Zielgruppe wie die Faust aufs Auge, besser
geht’s ja gar nicht.


Rayk: Gerade, wenn ich limitiertes
Budget habe, ist es gut, dass ich den Leuten etwas zur Verfügung
stelle. Viele Unternehmen wurden dadurch Weltmarken, zum Beispiel
Ed Hardy. Kannst Du vielleicht auch ein bisschen etwas zu Preisen
sagen? Was ist da ein realistisches Budget?


Felix:
Es gibt ja unterschiedliche Abrechnungsmodalitäten. Du kannst
also über ein TKP (Tausender-Kontakt-Preis) abrechnen. Dann kann
es natürlich über Klicks gehen. Oder du machst es über
Conversions oder Affiliate Sales oder sonst was. Du promotest
einen Service, jemand klickt darauf und erwirbt ihn auch real,
dann erhältst du so etwas wie eine Umsatz- oder
Provisionsbeteiligung. Die Preise können in der Tat sehr
unterschiedlich sein. Bis zu 5.000 Followern reicht es mit Glück,
dein Produkt kostenlos zur Verfügung zu stellen. Dann kommt eine
Gruppe von Micro-Influencern mit 5.000 bis 100.000 Followern, die
für einen Feed-Post zusätzlich zwischen 200 und 1.000 € nehmen.
Darüber hinaus: The sky is the limit. Wenn du bei Pamela Reif
einen Sponsored Post haben möchtest, wirst du mit 1.000 € nicht
auskommen. Das wird auf jeden Fall ein fünfstelliger Betrag. Es
gibt natürlich auch Influencer, die bis zu sechsstellige Beträge
nehmen. Wenn ich bei dem Kinderbuch sage, es gibt 10 relevante
Mami-Blogger mit 1.000 bis 10.000 Leuten, erreiche ich zwar keine
Massen, aber genau meine Zielgruppe. Dann ist die Kaufrate
natürlich viel besser. Ich kann mir kleinem Budget dabei sein,
aber auch ganz viel Geld investieren.


Rayk: Wie hoch ist die Streuung in üblichen Kanälen wie
Presse, PR-Artikel oder solche Sachen? Wenn ich zum Beispiel in
einer Mami-Zeitung eine Anzeige mache, wie dicht sind die Leute
dran?


Felix:
Promotions von Influencern sind halt einfach keine Werbung. Bei
einer Anzeige in der Apotheken-Rundschau weiß ich, dass es
Werbung ist. Wenn ich bei Felix Thönnessen einen Beitrag sehe, in
dem er erzählt „Hey, guckt mal Leute. Ich bearbeite heute von den
Design Offices. Guckt mal bitte, wie wunderschön das aussieht.
Echt cool, wie man hier arbeiten kann. Kostet übrigens nur 99 €
im Monat“, dann ist das viel besser eingebettet in meine Marke,
als wenn ich das als Anzeige in einem Wirtschaftsmagazin machen
würde.


Rayk: Was ist der beste Weg, um mit Dir in Kontakt zu
treten? Was hast Du noch für coole Programme?


Felix:
Der einfachste Weg ist, auf meine Website zu gehen:
www.felixthoennessen.de. Dort könnt ihr zwei andere Podcasts mit
dem lieben Rayk hören oder unseren eigenen Podcast Onkel
Schmunzel. Wir machen ganz viel auf LinkedIn. Wenn man sich über
die Programme bei uns informieren will, einfach auf unsere Seite
gehen. Wir haben Programme für Leute vom Angestellten zum
Selbstständigen, vom Selbstständigen zum Unternehmer. Wer sich
vorstellen könnte, da auch seine eigenen Business-Produkte
vorzustellen, darf mich selbstverständlich gerne ansprechen. Wir
haben da sehr viel Erfahrung sammeln dürfen.


Rayk: Vielen Dank, dass Du deine Zeit und Erfahrung mit
uns geteilt hast. Ich freu mich aufs nächste Gespräch mit
Dir.


Felix:
Sehr gerne. Danke dir.


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unterde/530

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen



 


3 Sachen zum Ende
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.