566: Was bringt der Unternehmerkader mit René Düvel

Das ist Folge 566 mit unserem CSO von RH Unternehmerwissen René
Düvel.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.


Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und
Unternehmensberater.


Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.


Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen.


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/566.
In der heutigen Folge geht es um, was bringt der
Unternehmerkader.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Was ein Chef nicht tun muss. Wie Du Neukundengewinnung
vereinfachst. Warum Veränderung einen Anstoß braucht.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist
 raykhahne.de/566.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache.


„Wenn Du Großes erreichen willst, musst Du die Dinge vom Ende her
planen.“
Wie genau sieht den Dein unternehmerischer Plan aus? Hat er eine
konkrete Struktur, einen Ablauf? Welche Fakten sind darin
enthalten? Genau diese Fragen können nur sehr wenige Unternehmer
beantworten.
Deswegen geben wir Dir kostenfrei eine Fallstudie an die Hand,
mit der Du genau diese Dinge für Dich klären und aufs Papier
bringen kannst.
Unter raykhahne.de/gratis-fallstudie wirst Du in einem knackigen
Video durch diese Fragen hindurchgeführt. Damit Dein perfekter
Unternehmertag auch Realität wird, musst Du genau wissen wie
dieser aussieht.
In weniger als 30 Minuten erstellst Du Deinen perfekten
Unternehmertag, lernst was Dich davon abhält und entwickelst wie
Du diese Hürde löst. Interesse geweckt?

Gehe auf raykhahne.de/gratis-fallstudie und dann hast Du dieses
Thema für Dich erschlossen.



Rayk: Willkommen René Düvel.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


René: Aber sowas von!


Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer
über Dich wissen sollten?


René:
1. Ich bin Marketingberater und CSO im RH
Unternehmerwissen.
2. Ich lebe im wunderschönen Bierstadt.
3. Ich habe 3 Jahre in Amerika gelebt und hatte dort ein Fußball
Stipendium.


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den
Menschen weiter?


René:
Wir sehen es immer wieder, dass vor allen Dingen die Bereiche
Vertrieb und Marketing natürlich oft noch Chefsache und oft
absolut gar nicht automatisiert sind und selbst Hand anlegen
muss. Wir haben sehr gut gelernt und auch schon umgesetzt, dass
man geraden im Bereich Vertrieb und Marketing automatisieren und
Prozesse bilden kann, um nicht immer von Personen abhängig zu
sein.
Wir helfen dabei diese Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu
automatisieren und hierfür auch die richten Mitarbeiter zu
finden.

Rayk:
Was ist denn so die Weltmeisterschaft, die Leute wie
lösen müssen? Was ist denn einer der Hauptgründe, dass die Leute
sagen, der Unternehmerkader ist spannend für Sie?


René:
So unterschiedlich die Probleme auch auf den ersten Blick zu sein
scheinen lauft es immer auf die 3 Punkte, wie eben angesprochen
heraus. Es geht entweder um den Bereich Vertrieb – das man nicht
genug Umsatz macht. Es geht um den Bereich Mitarbeiter, dass man
einfach entweder nicht die richtigen Mitarbeiter hat, nicht
genügend Mitarbeiter findet oder vielleicht auch nicht die
Mitarbeiter, denen man wirklich seines Geschäfts bzw. Unternehmen
anvertrauen möchte oder / und dass man einfach keine oder die
falschen Prozesse hat. Wir sehen oft UnternehmerInner die in
Ihrem Unternehmen so gefangen sind, wenn diese als
Leistungsträger durch Krankheit ausfallen würden, würde das
Unternehmen einfach zusammenbrechen.


Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug, das wir kennen
sollten und vielleicht noch nicht kennen? Ich erinnere mich da
noch an den lieben Tobias. Was hast Du dort mit dem Team
gemeinsam umgesetzt?


René:
Der erste Punkt ist der wichtigste, erst einmal zu verstehen,
dass ich das nicht allein schaffen muss, da es da draußen 1000
Leute gibt, die in bestimmten Bereichen einfach klüger sind als
ich und mir somit helfen können.
Tobi ist auch so ein Kandidat, der am liebsten 30 Stunden am Tag
arbeiten würde. Irgendwann kommt man aber an seine Grenzen und
das schade nicht nur mir sondern auch vielleicht den Menschen um
mich herum. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass man auch
anderen Leuten gegenüber einer Verantwortung hat.
Wir sind bei Ihm tiefer in die Prozesse reingegangen und haben
geschaut, wie es bei Ihm aussieht. Wieso liegt die Akquise noch
bei Dir? Musst Du auch noch das fachliche Umsetzen?
Und er hat dann wirklich gesehen und verstanden, dass sich
bestimmte Dinge einfach ändern müssen. Ihn als Unternehmer aus
der Gleichung rausziehen, anderen Leuten die Verantwortung
übertragen und an bestimmten Stellen so weit automatisieren,
digitalisieren wie es nur geht.


Rayk:
Sehr cool.Was sind denn die
Sachen, die durch eine Maschine gelöst werden können oder einfach
durch gewisse Schrittfolgen automatisiert werden können, damit
die Leute mal ein besseres Verständnis dafür bekommen?


René:
Es ist ja tatsächlich genau mein Bereich, also Digitale Sales
Funnels zu erstellen, zu managen, zu optimieren, um genau das zu
erreichen, was Du gerade gesagt hast, nämlich dass man sich nicht
nur noch mehr privat oder persönlich treffen muss, um Abschlüsse
bzw. Geschäfte miteinander zu machen.
Einen Sales-Funnel kann mich sich vorstellen wie einen Trichter –
man schüttet oben ganz viel Aufmerksamkeit, Reichweite rein,
damit die Leute sehen, dass es mich gibt und was mein Angebot ist
und lässt Sie durch diesen Trichter laufen. Man gibt ihnen
Mehrwerte, man schafft Vertrauen, man baut Vertrauen auf, holt
sie dann vielleicht doch mal ans Telefon, um dann die Beziehung
zu intensivieren und einfach Vertrauen aufzubauen, Vertrauen auf
beiden Seiten herzustellen und dann am Ende eben zum Sale zu
kommen.
Leider verstehen das Unternehmen, die gerade ins Digitale
Marketing einsteigen oft falsch. Man drückt nicht einfach nur
aufs Knöpfchen und morgen stehen die Kunden Schlange –
Kennenlernen, Vertrauen aufbauen um am Ende zusammen Geschäfte zu
machen.


Rayk:
Was ist denn vielleicht auch so der einfachste Prozess,
den ich nutzen kann, den ich digital abbilde, um vielleicht
einfach häufiger Telefone klingeln zu lassen? Oder dass ich
einfach mehr Chancen habe, auf wirklich Abschlüsse zu
machen?


René:
Der Funnel muss zu einem passen, er muss authentisch sein. Am
Anfang ist es wichtig auf dein bestimmtes Angebot aufmerksam zu
machen – das beste Angebot nützt nichts, wenn niemand davon weiß.
Das müssen nicht alles Leute davon wissen, sondern deine
relevante Zielgruppe.
Wenn dieser steht muss man die Leute auf eine kleine, smarte
Landingpage bringen, auf dieser wirklich nur Informationen zu
diesem genannten Angebot zu finden sind und diesen Leuten musst
Du dann die Möglichkeit geben mit Dir in Kontakt zu treten.

Rayk:Was ist so der größte
Irrglaube? Der Eintritt, gerade wenn es darum geht, Digital
Marketing zu machen?
René:
Es sind tatsächlich mehrere Sachen. Der Unternehmer denk oftmals
das er alles selber machen muss, die Kontrolle haben muss, obwohl
er vielleicht nicht weiß wie es funktioniert und auch dazu keine
Zeit oder auch gar nicht die Lust hat.
Der zweite Punkt ist ich glaube, ich kann auch schon gesagt habe,
man denkt, ich drücke es aufs Knöpfchen und es funktioniert alles
sofort.


Das stimmt tatsächlich nicht. Man muss immer wieder Test und
Optimieren, um die Dinge zu verbessern.



Rayk:
Wenn Ihr das Thema spannenden finden und mehr darüber erfahren
wollt, geht auf raykhahne.de/kader .


Dort haben wir die ganzen Informationen für euch
zusammengestellt und da werdet ihr auch früher oder später Rene
hautnah kennenlernen.
Rene vielen lieben Dank das Du deine Zeit und deine Erfahrung mit
uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit
Dir.


 


René:


Sehr gerne. Ich danke Dir, Rayk.



 


 


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/566

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald
zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig
weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten.
unternehmerfreiheit.online



3 Sachen zum Ende
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.