560: Jeden Tag Akquise mit Martin Limbeck

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.
Das ist Folge 560 mit dem größten B2B Vertriebstrainer
Europas Martin Limbeck.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare
Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser
wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit
dem Training beginnen.


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/560.
In der heutigen Folge geht es um, jeden Tag Akquise.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Welche Fehler Martin gemacht hat. Warum Selbstwert wichtig ist.
Wie Du stetig Kunden gewinnst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist
 raykhahne.de/560.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache.


„Wenn Du Großes erreichen willst, musst Du die Dinge vom
Ende her planen.“Wie genau sieht den Dein
unternehmerischer Plan aus? Hat er eine konkrete Struktur, einen
Ablauf? Welche Fakten sind darin
enthalten?Genau diese Fragen können nur
sehr wenige Unternehmer beantworten. Deswegen geben wir Dir
kostenfrei eine Fallstudie an die Hand, mit der Du genau diese
Dinge für Dich klären und aufs Papier bringen kannst.


Unter raykhahne.de/gratis-fallstudie wirst Du in einem
knackigen Video durch diese Fragen hindurchgeführt.
Damit Dein perfekter Unternehmertag auch Realität wird, musst Du
genau wissen, wie dieser aussieht.
In weniger als 30 Minuten erstellst Du Deinen perfekten
Unternehmertag, lernst was Dich davon abhält und entwickelst, wie
Du diese Hürde löst. Interesse geweckt?


Gehe auf raykhahne.de/gratis-fallstudie und dann hast Du
dieses Thema für Dich erschlossen.


 


Rayk: Willkommen Martin Limbeck.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Martin: Sehr gerne. Ich freue mich sehr!


Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer
über Dich wissen sollten?


Martin:
1. Ich bin Unternehmer und leite die Limbeck Group.
2. Ich habe die die tolle Frau der Welt und vier
Königspudel
3. In der Vergangenheit habe ich eine Blitzkarriere in der
Kopierer und Fax-Branche hingelegt. Vom Junior-Verkäufer zum
Vertriebsdirektor in 9 Jahren.


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den
Menschen weiter?


Martin:
Im Grunde meine eigene Geschichte: Ich komme vom Solopreneur aus
einem Franchise-Systeme, habe nach 7 Jahre meine erste Company,
Martin Limbeck Trainingsteam GmbH & Co.KG, gegründet und ein
Franchise-System aufgebaut mit über 100 Mitarbeiter. Im Bereich
Sales und Sales-Leadership, das Kerngeschäft was ich verantworte,
sind es 35 Mitarbeiter. Wir bauen für Unternehmen komplett
digitale Sales Wege, machen Vertriebscoaching und überprüfen
auch, ob das Unternehmen noch im richtigen Markt unterwegs ist.
Also alles was Du heute zum Sales brauchst.


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine
größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Martin:
Ich glaube, das waren zwei große Weltmeisterschaften. Ich glaube,
ich unterscheide sehr stark zwischen Selbstbewusstsein und
Selbstwert. Ich hatte viel Erfolg, mehrfacher Bestsellerautor,
aber mein Selbstwert war sehr klein. Ich konnte es nicht spüren.
Ich hatte von tausend Menschen im Saal Applaus bekommen aber ich
habe immer den einen gefunden, den es nicht gefallen hat. Anstatt
mich um die 999 zu konzentrieren, habe ich überlegt, wie bekomme
ich noch diesen einen. Es hat gedauert, bis mein Selbstwert
gestiegen ist.
Um die Mitte 40 hatte ich dann meine Midlife-Crisis und habe
viele infrage gestellt, sei es privates oder auch Geschäftliches,
habe Mitarbeiter in Frage gestellt. Am Ende habe ich mich dann
für das Unternehmer sein und das Wachsen entschieden.


Rayk:
Sehr, sehr cool. Mich interessiert ganz
besonders, was ist denn die eine Sache, die Du trotzdem immer
wieder merkst, nach all den Jahren, die den Menschen am
schwersten fällt? Und vor allem Wie kriege ich
das gelöst?


Martin:
Ich habe ja das „Limbeck High Performance Prinzip“ entwickelt. Da
stehen zwei Sachen drin: 3 Kuschel-Calls und 3 Neukunden-Calls.
Das ist das was tatsächlich jeden Tag zu akquirieren und zu
kontaktieren gilt und das machen leider die wenigsten. Ich gebe
Dir mal ein Beispiel: Gehen wir mal von 200 Arbeitstagen aus.
Wenn Du jeden tag 6 Kontakte machst, dann hast Du 1200 Kontakte
im Jahr. Wenn Du das 5 Jahre machst, ganz egal in Welche Nische
oder Branche, bist Du deinen Wettbewerbern weit voraus. Mehr
Kontakte, mehr Geschäft. Ganz simpel.


Rayk:
Das klingt erstmal einfach. Was ist ein guter Weg sich
selbst darauf einzustimmen, ein Ritual zu prägen und zu sagen,
das diesen sechs Calls nichts im Wege steht. Wie schaffe ich
das?


Martin:
Was ich allen Unternehmerinnen und Unternehmer beibringe: Trage
Dir diesen Term als festen Block in deinen Kalender ein, denn
wenn ich das nicht mache, habe ich als Unternehmer 1000 Ausreden
um das nicht zu machen. Diese 6 Calls müssen die selbe
Wichtigkeit haben wie der Hochzeitstag oder auch der
Millionen-Deal den ich heute noch eintüte.


Rayk:
Rituale leben ja von Belohnung und Bestrafung. Hast Du
noch einen Tipp wie ich ins loslegen komme? Vielleicht durch
einen Anreiz oder vielleicht auch durch eine Bestrafung?


Martin:
Es geht ja manchmal nicht um die großen Bestrafung oder die
großen Dinge. Man kann sich ja auch ein gutes Essen gönnen. Ich
hab mal einen Geschäftsführer kennengelernt vor vielen Jahren,
der mir sagte Wissen Sie, Herr Limbeck, wenn ich einen Auftrag
verliere, dann gehe ich mit meiner Frau essen, weil dann brauche
ich Motivation. Wenn ich einen Gewinne, brauche ich keine
Motivation. Also finde was, was Dir hilft.


Rayk:
Kannst Du mal Glasklar für die Leute da draußen auf den
Punkt bringen: Kontakten über Content-Marketing oder lieber Hörer
in die Hand und anrufen? Warum soll ich das, oder das andere
machen?


Martin:
Es ist relativ einfach. Ich glaube über Content-Marketing baust
Du deinen Expertstatus aus. Das heißt, Du brauchst den Content,
um Dir eine Experten Position aufzubauen, aber Du wirst trotzdem
immer agieren müssen. Geduld und Dranbleiben, das ist das
wichtigste.


Rayk:
Was ist der beste Weg, um mit Dir Kontakt aufzunehmen? Wo kann
ich noch mehr erfahren, was Du alles machst? Und wie erreicht ich
dort?
Martin:Unter
https://limbeckgroup.com findest Du alles von uns – unsere
Podcast, unser Gipfelstürmerprogramm für Unternehmer und unsere
offenen Seminare. Auch den Kontakt für eine Beratung findest Du
da.


Rayk:
Vielen Dank das Du deine Zeit und deine Erfahrung mit uns
geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit
Dir.


Martin:
Es hat sehr viel Spaß gemacht. Viel Erfolg beim Umsetzen, Ihr
Lieben!


 


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/560

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald
zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig
weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten.
unternehmerfreiheit.online



3 Sachen zum Ende
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.