542: Das Geschaftsmodell anpassen mit Michael Janek

Das ist Folge 542 mit dem CEO von Stickerstars Michael
Janek.


Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.
Das ist Folge 530 mit dem Unternehmerin Philip
Keil.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare
Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser
wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit
dem Training beginnen.


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/542.
In der heutigen Folge geht es um, das Geschäftsmodell ändern.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wie man den Markt versteht. Warum Vision und Angebot
zusammenpassen müssen. Weshalb ein Netzwerk wachsen muss.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist
 raykhahne.de/542.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies.



Möchtest Du IT-Lösungen die aus einer Hand sind, funktionieren
und alles miteinander verbinden?


Dann solltest Du auf die Dell Technologies Experten setzen. Sie
beraten Dich zu
Deinen Anforderungen und stellen sicher, dass Deine Aufgaben und
Dein Budget genau die
passende Lösung bekommt.



Dell Technologies End-to-End-IT-Lösungen bieten Dir Notebooks,
PCs, bis zu Cloudlösungen, IoT und Edge Computing.


Du kannst mit den Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge, die
Experten  stehen Tag und Nacht für Deine Fragen bereit. Dell
Technologies sichert Dir mit  dem ProSupport Plus, dass Du
immer einsatzbereit bist, auch wenn Soft- oder  Hardware mal
streiken.

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mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel.



Mehr dazu unter dell.de/kmu-beratung


 


Rayk: Willkommen Michael Janek
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Michael: Ich bin ready! Danke für die Einladung.


Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer
über Dich wissen sollten?


Michael:
1. Ich bin Gründer und Geschäftsführer von StickerStars.
2. Ich war Unternehmensberater bei Adidas.
3. Ich wohne mit meinem Sohn und Freundin in Berlin.


Rayk:
Deine spezielle Expertise ist es, Unternehmen
aufzubauen. Aber mir geht es vor allem um einen
bestimmten Wendepunkt, den ihr geschafft habt. Beschreib uns doch
mal so grob, was da passiert ist.


Michael:
Wir sind ohne Eigenkapital gestartet und haben ein
Crowdfunding-Projekt gestartet und damit 12.000 Euro eingenommen.
Meinen Mitgründer hatte ich vier Tage vorher auf einem
Unternehmerevent kennengelernt. Wir hatten beide den Wunsch,
gründen zu wollen, und haben uns mit einer Idee, die ich
mitgebracht habe, selbständig gemacht. Wir sind mit einem
Blumenstrauß an Möglichkeiten losgelaufen, wie wir Menschen mit
Stickern verbinden können. Klassisch, wie man das von Panini
kennt, aber eben auch für Amateur-Sportvereine. Das war unser
erster Ansatz, aber wir hatten dann irgendwann tatsächlich kein
Geld mehr. Aber in dem Moment hatten wie so viele Ideen geleaked,
dass eines von den Samen aufging, und er hat uns dann dazu
bewogen, dass wir einfach sehr genau hingeguckt haben, mit
unseren Kunden gesprochen haben und unser Geschäftsmodell
komplett geändert haben. Das war genau der Ansatz, den Du gerade
angesprochen hast. Wir haben uns getraut, etwas anderes zu machen
bzw. unser Vertriebsmodell in eine ganz andere Richtung zu
entwickeln, als es vorher war.


Rayk:
Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft? Warum war der
Drang, das eigene Unternehmen aufzubauen, so groß?


Michael:
Geld war nie der Antrieb und sollte nie der Antrieb sein. Das
Learning ist „Tue das, was Du liebst“. Genau deswegen habe ich
gegründet. Daher war auch der Abschied aus der
Unternehmensberatung gar nicht so wild. Dann kam ich nach Berlin,
habe gesehen, da sind ganz viele wilde Ideen, die kriegen sehr
viel Geld und irgendwie sind die morgen wieder weg vom Fenster.
Aber wir sind ganz klar gestartet, um dort mit eigenen Mitteln
das Unternehmen hochzuziehen. Meine größte persönliche
Herausforderung war, als Eike nach fünf Jahren krank geworden und
aus dem Unternehmen ausgeschieden ist – wir waren damals ca. 20
Mitarbeiter, hatten noch keine feste Struktur –, das wieder in
ruhiges Fahrwasser zu bekommen, eine Struktur aufzubauen und
dabei das Unternehmen zu vergrößern und dem Kunden gerecht zu
werden.


Rayk:
Du hast gesagt, ihr hattet viele Samen
ausgelegt. Aber wie ist es vorher gelaufen? Was
hat nicht funktioniert? Wie habt ihr es denn letzten Endes
gedreht, dass es funktioniert?


Michael:
Die Vision von StickerStars ist, Menschen zu verbinden, Teams und
Organisationen spielerisch sichtbar zu machen, sodass Netzwerken
zum Kinderspiel wird. Wir haben das klassische
Panini-Stickeralbum, das man aus dem Profibereich mit Ronaldo und
Messi kennt, auf den Amateurverein gedreht. Wir hatten geplant,
dass die lokalen Sponsoren in den Alben Anzeigen schalten. Gerade
an dem Punkt, wo wir unser ganzes Kapital verbraten hatten,
wollte ein Supermarkt nicht nur eine Anzeige schalten, sondern
das Heft auch am POS verkaufen. Das hat uns gezeigt, dass es dort
einen Bedarf gibt, etwas an der Kassenzone anzubieten, das
persönlich ist und Individuell. So kamen wir zum allerersten Mal
mit der Kundengruppe Lebensmitteleinzelhandel in Kontakt. Heute
haben wir 800 Lebensmitteleinzelhändler in ganz Deutschland,
Österreich und der Schweiz glücklich gemacht.


Rayk:
Wie hast Du denn das Team drauf eingeschossen, genau
diesen Weg zu gehen, dass dies nicht nur ein Lucky Shot
ist?


Michael:
Wir haben das so nicht geplant, sondern es folgte immer Schritt
auf Schritt. Wir haben mit dem ersten Supermarkt immer noch
Kontakt, weil wir einfach mit jedem einzelnen ein so gutes
Netzwerk aufgebaut haben, dass er uns weiterempfohlen hat. In
diesem Kontext haben wir auch gelernt: Welche Erwartungshaltung
haben sie? Welche Wünsche hat so ein Supermarkt? Welche Wünsche
hat so ein Verein aber heute? Welche Wünsche hatten Unternehmen,
um Mitarbeiter zu verbinden und die interne Kommunikation zu
fördern? Wir waren wie ein Schnellboot, das relativ schnell die
Richtung wechseln konnte. Aber die Richtung war klar und wir
hatten einen klaren Kompass. 2014/2015 waren wir ein Viererteam,
haben gemerkt, es funktioniert mit diesem Kunden und so haben wir
immer Leute dazu genommen. Ich glaube, unsere offene, direkte,
ehrliche, immer konstruktive und kritische Unternehmenskultur
aufzubauen, das ist wirklich der Schlüssel zum Erfolg gewesen.
Von uns gepaart mit Durchhaltevermögen.


Rayk: Wie ist denn der beste Weg zu euch
und wie kann ich denn genau an dieses Album herankommen, wenn ich
dieses Wir-Gefühl stärken möchte?


Michael:
Also es ist tatsächlich jetzt seit 2020 möglich, dass man als
Unternehmen seine Mitarbeiter, seine Unternehmenshistorie, aber
natürlich auch seine Werte transportiert. Spielerisch einfach.
Das können wie bei Beiersdorf 300 Menschen sein oder 20.000 wie
bei der Telekom die das gerade sammeln. Man findet uns ganz
einfach über www.stickerstars.de. Ich freue mich über jede
Anfrage.


Rayk:


Michael, vielen Dank, dass Du Deine Zeit und Deine
Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste
Gespräch mit Dir.


Michael:
Danke Dir, Rayk.


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/542

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald
zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig
weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten.
unternehmerfreiheit.online



3 Sachen zum Ende
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.