534: Bitte verkaufe so

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die
Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link  raykhahne.de/534.
In der heutigen Folge geht es um, bitte verkaufe so.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training
mitnehmen?
Welchen einfachen Ablauf du befolgen solltest. Wieso alle die
selben Fehler machen, Warum du einen Prozess brauchst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist
 raykhahne.de/534.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine
Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache.


 


Wow das Buch war ein voller Erfolg und ihr habt uns
überwältigende Feedbacks geschickt. Vielen Dank dafür!!! Was mich
besonders begeistert, dass wir genau damit euren Wunsch erfüllt
haben.


Ihr wolltet einen klaren und nachvollziehbaren Trainingsplan
damit Du weniger Arbeiten musst und dennoch Deine Gewinne
steigerst. Gerade die Arbeitswerkzeuge zum Ausfüllen fandet ihr
besonders gut.


Wenn Du jetzt sagst: „Hey ich möchte das nicht alles selbst
erledigen und schneller das Ergebnis haben.“ , dann haben wir
eine Lösung für Dich.


Wir prüfen gemeinsam ob Du wirklich bereit bist, alte Strukturen
hinter Dir zu lassen und Neues zu lernen. Routinen zu verändern
und damit neue Zeit, Freiheit und mehr Kontrolle zu bekommen.


Lass uns gemeinsam Deine Herausforderungen beleuchten und bewirb
Dich auf einen Platz in unserem Unternehmerkader.


Gehe auf raykhahne.de/perfekt und bewirb Dich.


 


Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist.

Ich freue mich, dieses simple Werkzeug mit Dir zu teilen.

Du musst Dich unbedingt an diesen Ablauf halten, um das
Ergebnis zu erzielen.

Daher die große Empfehlung für Dich: Hinsetzen und
mitschreiben.

Wenn Du unterwegs bist, höre die Folge später noch mal an.

Lernen ist wie Bügeln. Gehst Du mehrfach darüber, sind alle
Falten weg.

Verkaufen, egal welches Produkt, welche Dienstleistung und
welcher Vertriebskanal.

Es gilt in jedem Bereich: Abschlüsse!

Egal, welche Umsätze Du machst, ich verspreche Dir, auch für
Dich ist etwas dabei.

Starten wir mit Schritt 1:

Der Verkaufsprozess beginnt immer mit einem Problem.

Er muss so einfach sein, dass Dein potenzieller Kunde zum
Hörer greift und anruft.

Wenn Du denkst, komplizierte Maschinenanlagen seien
erklärungsbedürftig:

Das ist Bullshit. Dann ist es einfach zu kompliziert gemacht.

Jedes Problem ist in wenigen Sätzen beschreibbar.

Alles lässt sich in einen Kern zusammenfassen: Was ist das
wirkliche Problem?

Frag einfach Deine letzten zehn Kunden, warum sie sich für
Dich entschieden haben.

Was haben die Menschen, die bei Dir einkaufen, für ein
Problem?

Schritt 2:

Du hast Deinen Kunden Avatar, in dem Dein perfekter Kunde
abgebildet ist.

Wer ist denn eigentlich Dein Kunde? Sieh Dir Deine letzten
zehn Kunden an.

Mach eine Schablone daraus und schau, was in der Schablone
liegen bleibt.

So kannst Du alles ganz genau benennen.

Mach es Dir nicht kompliziert, sondern ganz einfach.

Wenn Du das Problem und Deine Zielgruppe benannt hast,

stellst Du die Lösung in Form einer Geschichte dar.

Du hast keine Geschichte? Nimm Deine letzten 10 Kunden her.

Der dritte Schritt:

Du brauchst Menschen, die Nutzer Deines Produktes oder Deiner
Dienstleistung sind

und die ganz klar gesagt haben, dass es ihnen einen Nutzen
oder Vorteil gebracht hat.

Genau das ist die Geschichte.

Du musst nur die glücklichen und fröhlichen Kundenbeispiele
nach außen tragen.

Unser Schritt 4: Die Abschlussfrage.

Für alle Verkaufsexperten und Rhetorikbegeisterten positiv
formuliert:

Wann können wir gemeinsam starten? So einfach ist es.

Alles was davon abweicht, sorgt nur dafür,

dass Du Dich immer wieder in demselben Prozess bewegst.

Je einfacher der Prozess, desto schneller erhöhen sich Deine
Gewinne.



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


Wenn Du diesen einfachen Ablauf noch mit ein bisschen Konfetti
und Glitzer dekorierst, statt einfach nur stumpf die Fakten zu
nennen, dann werden sich Deine Verkäufe dramatisch erhöhen. Gehe
immer davon aus, dass Dein Verkauf so einfach sein muss, dass er
auch per Videoaufzeichnung funktioniert und ohne das Dein Kunde
mit Dir interagieren kann. Wenn Du das geschafft hast, bist Du
wirklich in der Lage ein Unternehmen zu führen.



 

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

Vereinfache deinen Verkauf

Teste ihn wie im TV

Erschaffe dir eine Mannschaft

 

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/534

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald
zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig
weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten.
unternehmerfreiheit.online



3 Sachen zum Ende
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.