533: Den Endgegner im Verkauf besiegen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.
Das ist Folge 533 mit dem Selfmade-Millionär und
Unternehmer Frank Felte.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare
Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser
wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit
dem Training beginnen.


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/533.
In der heutigen Folge geht es um, den Endgegner im Verkauf zu
besiegen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Was Du von einem Erzieher lernen kannst. Wie Online früher
ging. Weshalb es um Weglassen geht.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist
 raykhahne.de/533.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache.


Wow das Buch war ein voller Erfolg und ihr habt uns
überwältigende Feedbacks geschickt. Vielen Dank dafür!!! Was mich
besonders begeistert, dass wir genau damit euren Wunsch erfüllt
haben.


Ihr wolltet einen klaren und nachvollziehbaren Trainingsplan
damit Du weniger Arbeiten musst und dennoch Deine Gewinne
steigerst. Gerade die Arbeitswerkzeuge zum Ausfüllen fandet ihr
besonders gut.


Wenn Du jetzt sagst: „Hey ich möchte das nicht alles selbst
erledigen und schneller das Ergebnis haben.“ , dann haben wir
eine Lösung für Dich.


Wir prüfen gemeinsam ob Du wirklich bereit bist, alte Strukturen
hinter Dir zu lassen und Neues zu lernen. Routinen zu verändern
und damit neue Zeit, Freiheit und mehr Kontrolle zu bekommen.


Lass uns gemeinsam


Deine Herausforderungen beleuchten und bewirb Dich auf einen
Platz in unserem Unternehmerkader. Gehe auf raykhahne.de/perfekt
und bewirb Dich.


 


Rayk: Willkommen Frank Felte.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Frank:
Absolut, absolut! Wunderschönen guten Tag!


Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer
über Dich wissen sollten?


Frank:
1. Ich bin gelernter Erzieher.
2. Mit nur 200 DM in der Tasche habe ich vor 22 Jahren Natura
Vitalis gegründet.
3. Ich habe eine erwachsene Tochter mit einem sehr erfolgreichen
Kosmetikstudio.


Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise?
Was gibst Du den Menschen weiter?


Frank:
Ich mache das heute genauso wie während meiner 20-jährigen
Teleshoppingzeit beim weltgrößten Teleshoppingsender QVC. Als ich
meine Firma 1999 gründete, war QVC knapp ein Jahr in Deutschland
on air. Durch Zufall bin ich beim Zappen, wie das so ist, auf den
Sender gekommen und habe das zunächst nicht verstanden. Mein
erster Gedanke war „Ist das eine Comedy-Veranstaltung?“ und dann
habe ich aber schnell gemerkt, dass das ein interessanter
Vertriebskanal ist. Mit dem Gedanken habe ich bei QVC angerufen,
habe einen Termin bekommen, und ein paar Wochen später war ich
dann on air.


Rayk: Was war der Umschwung vom Erzieher
zum Unternehmer mit 200 DM in der Tasche?


Frank:
Ich habe vor der Ausbildung zum Erzieher ganz viele Jobs gemacht,
zum Beispiel Fensterputzer und Kellner, und bin dann recht spät
in die Erzieherausbildung gestartet. Jedoch habe ich bereits als
Teenager gefühlt, dass ich irgendwann finanziell frei sein will.
Die einzige Herausforderung, die ich hatte: Ich wusste nicht,
wie. Als ich dann als Erzieher tätig war, habe ich schnell
gemerkt, dass es ein super Job ist, sich die finanzielle Freiheit
dadurch jedoch nicht einstellt. Dann habe ich mich mit einem
Freund im Nahrungsergänzungsmittel-Bereich selbstständig gemacht.
Das lief so gut an, dass er sich mit dem ganzen Geld aus dem
Staub gemacht hat, und ich stand mit den 200 DM in der Tasche da.


Rayk: Die perfekte Geschichte – vom
Tellerwäscher zum Millionär. Etwa 6 Minuten hattest Du Zeit das
Produkt an den Mann zu bringen. Wie schaffe ich das, dass ich
ohne Interaktion mit dem Zuschauer diesen dazu bringe, zum Hörer
zu greifen, anzurufen und das Produkt kauft?


Frank:
„In der Kürze liegt die Würze!“ – diese Volksweisheit kennen wir
alle und das bestätigt sich im Teleshopping ganz klar. Letztlich
war es völlig egal, welches Produkt wir präsentiert haben. Wenn
diese 6 Minuten vorbei waren, kam sofort das nächste Produkt. So
habe ich 2 Stunden am Stück, alle 6 Minuten, live im TV die
Produkte verkauft. 
Es ist richtig, Du hast keine Möglichkeit mit dem Kunden zu
kommunizieren oder eine Bedarfsanalyse o. Ä. zu machen, sondern
Du musst gleich zur Sache kommen.
Und das ist tatsächlich total easy. Es funktioniert immer nach
demselben Muster: Du schilderst das Problem und präsentierst
mithilfe des Produkts die Lösung.


Rayk: Was ist die Besonderheit, gerade
in diesen 6 Minuten, Problem und Lösung darzustellen?


Frank:
Infotainment ist das Schlagwort. Was auch einen großen Teil
ausmacht und außerordentlich effektiv ist, sind Geschichten.
Storytelling! Eine Geschichte hat den riesen Vorteil, dass diese
sofort im Langzeitgedächtnis gespeichert wird. Präsentiere die
Fakten in Form von Geschichten. Geschichten können zum Beispiel
auch Testimonials sein.  
Albert Einstein sagte bereits: „Das Geniale liegt im Einfach.“
Und das ist so!


Rayk: Was sind Punkte, wie ich Dich erleben und
vielleicht auch von Dir lernen kann?


Frank:
Nach den ganzen Jahren im Teleshopping habe ich mein System, um
Natura Vitalis zu vermarkten, komplett auf Network Marketing
umgestellt und gestartet. Ich bin überzeugt, dass sich viele
Menschen das Leben im Vertrieb schwermachen. Aber wenn ich das
schaffe, dann schafft das jeder andere auch. Im Network Marketing
habe ich die Möglichkeit, an Leuten, die wirklich Bock haben,
erfolgreich zu werden, dieses Wissen weiter zu vermitteln.


Rayk: Wie kann man mit Dir Kontakt aufnehmen? Was ist der
beste Kanal?


Frank: Instagram, Facebook und naturavitalis.de


Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine
Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.


Frank:
Dankeschön.


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/533

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald
zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig
weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten.
unternehmerfreiheit.online



3 Sachen zum Ende
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.