486: Verkaufe Pakete

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.Mein Name ist
Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.Jede
Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit
Du als Unternehmer noch besser
wirst.Danke, dass Du die
Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training
beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/486.
In der heutigen Folge geht es um “Verkaufe Pakete”.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wieso der Mix es macht. Warum es leider in allen Branchen
funktioniert. Was der Denkfehler ist.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/486.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache. Was ist Dein
Lieblings-Social-Media-Kanal? Gesucht, gefunden. Anschauliche
Erklärungen zum direkten Anwenden und Ausprobieren, dafür nutzen
wir YouTube. Egal zu welchem Thema Du etwas wissen möchtest, die
größte Videoplattform der Welt verbindet Dich sofort mit den
Inhalten, die relevant für Dich sind. Ob privat oder beruflich,
YouTube hat großen Einfluss darauf, wie schnell Du Dinge anwenden
kannst. Oft reicht ein kurzes Video aus, um sehr komplexe Fragen
zu klären. Manchmal dient es aber auch einfach nur der
Unterhaltung. Sind wir schon bei YouTube verknüpft? Du findest
mich unter Rayk Hahne. Ich freue mich auf Deinen Kommentar unter
Deinem Lieblingsvideo von uns. https://youtube.com/raykhahne


Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist

Abrechnung nach Stunden vs. Ergebnisabrechnung

wenn Du Dir das Bild zur Folge ansiehst, siehst Du, dass es
ein bisschen ironisch gemeint ist

diese Ironie bezieht sich nicht darauf, Pakete zu verkaufen,
sondern auf die Gespräche, die wir führen müssen: immer wieder
kommt das Thema auf “das funktioniert bei uns so aber nicht, ich
MUSS nach Stunden abrechnen”

veraltetes Branchendenken

immer, wenn die Frage kommt, Abrechnung per Stunde vs.
Ergebnisabrechnung, muss man sich die Frage stellen, wie muss das
eigentlich gemacht werden, damit die jeweilige Berufsstatute
eingehalten wird

UND wie sehen die Bereiche aus, wo man einfach
Abrechnungsmöglichkeiten hat

Beispiel: Anwalt, Zahnarzt, Handwerk

es gibt sehr teure Seminare, auf denen Zahnärzten gezeigt
wird, wie sie nach Ergebnis abrechnen können und nicht nach
Stunde

das kommt dem Patienten zugute, denn der will die
bestmögliche Behandlung ist der kürzest möglichen Zeit

für weniger Behandlungen mit sehr guter Qualität zahlt der
Kunde gerne mehr, als für viele Behandlungen

genauso bezahlen viele auch für gute technische Geräte gerne
mehr, als für schlechte günstige Produkte

genauso kannst Du mit Deinen Kunden umgehen, denn ob pro
Stunde oder per Ergebnis abgerechnet wurde, kümmert den Kunden
wenig, solange Du sein Problem löst

viele haben Angst davor, denn das Ergebnis ist unumstößlich

hast Du Platz 1, 2 oder 3? Hast Du Platz 4, bist Du weg vom
Fenster

dabei geht es darum, dass Du eine saubere Mischkalkulation
hast, wo Du weißt, es wird Kunden geben, 10 % - 20 %, die werden
aufwändig sein, bei denen behältst Du denselben Preis

es wird aber auch 80 % Kunden geben, die deutlich schneller
und einfacher abgearbeitet sind und die haben auch denselben
Preis

Schau einfach, wo Du Standardisierungen reinbringen und für
die Individualität des Kunden drei angepasste Pakete anbieten
kannst

der Kunde freut sich einen Keks, wenn man früher fertig ist,
da ist das Argument mit den Stunden ganz schnell weg

wie beim Eisverkäufer: klein, mittel, groß

das richtet sich danach, was Du an Zusatzleistungen mit drin
hast

wenn Du Dich dafür interessierst, wie ein solches Modell auch
bei Dir funktionieren könnte, dann melde Dich sehr gerne bei uns

Dein Kunde hat nur einen Wunsch:

das Ergebnis

das musst Du respektieren



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


Wie schnell und zuverlässig kannst Du ein Ergebnis liefern? Das
ist die entscheidende Frage. Je schneller und zuverlässiger Du
das machst, desto mehr Geld kannst Du auch verlangen, denn Du
bist der beste Problemlöser für die Aufgabe. Du weißt, was zu tun
ist, wenn es drauf ankommt. Du bist die letzte Instanz zwischen
Chaos und Ordnung. Dabei kommt es nicht auf Deine Zeit an,
sondern es geht immer nur darum, dass Du das Chaos beseitigst.


Weiter im Text:


welche Pakete machen für Deinen Kunden Sinn?

teste im Kleinen

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

1. Weg mit dem, was Du gelernt hast.

2. Fokussiere das Ergebnis.

3. Schaffe drei Varianten.

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/486

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.