485: Raus aus dem Stundenlohn mit Prof. Dr. Oliver Pott

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.Das ist Folge 485
mit dem Serienunternehmer Prof. Dr. Oliver
Pott.Mein Name ist Rayk
Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.Jede
Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit
Du als Unternehmer noch besser
wirst.Danke, dass Du die
Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training
beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/485.
In der heutigen Folge geht es um “raus aus dem Stundenlohn.”


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Warum Jugendträume manchmal den Ruin bedeuten. Wieso Du trotz
650€ Stundenlohn unter Burnout leidest. Was Dein Kunde wirklich
will.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/485.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache. Was ist Dein
Lieblings-Social-Media-Kanal? Im professionellen
Unternehmerumfeld nutzen wir gern LinkedIn. Du siehst auf einen
Blick, welche Berufung Dein Gegenüber hat und wo er aktuell
steht. Auf der größten Digitalen Messe der Welt kannst Du 24/7
Kontakte machen und mit spannenden Personen ins Gespräch kommen.
Spezielle Suchfunktionen ermöglichen es Dir, Dich genau auf
Deinen Interessentenkreis zu fokussieren. Was ich persönlich an
LinkedIn sehr schätze ist, dass Du etwas über den Werdegang
Deines Ansprechpartners erfährst und somit einen viel leichteren
Gesprächseinstieg hast. Sind wir bei LinkedIn schon verknüpft? Du
findest mich unter meinem Namen Rayk Hahne. Ich freue mich auf
Deinen Kontakt: linkedin.com/in/raykhahne


Rayk:Willkommen
Oliver.Bist Du ready für
die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Bin ich, danke.


Rayk:Lass uns
gleich starten!Was sind
die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen
sollten?


Gast:
1. Ich bin Professor für Entrepreneurship, Neudeutsch für
Unternehmensgründung. Da berate ich den Mittelstand, viele
Freiberufler, digitale Geister, Kreative, wie sie sich immer
wieder neu erfinden und unternehmerisch denken und handeln.
2. Ich bin selber Unternehmer, habe den ersten Downloadshop
Deutschlands gegründet und den dann an einen französischen
Konzern verkauft. Also ich weiß, was ich mache und sage immer,
wenn Du wissen willst, wie man Brot backt, dann geh bitte zum
Bäcker. Der macht das jeden Tag. Und zum Thema Digitalisierung
bin ich eben der Bäcker.
3. Ich bin verheiratet, habe drei Kinder und wohne im
beschaulichen Paderborn. Dort bin ich unter anderem auch Investor
und langjähriges Mitglied beim SC Paderborn in der Fußball
Bundesliga. 


Rayk:Du hast ein
neues Buch herausgebracht, in dem es darum geht, dass man als
Unternehmer raus aus dem Stundenlohn und wertbasiert abrechnen
soll. Was passiert in diesem neuen Werk?


Gast:
Mein Buch heißt “Raus aus dem Stundenlohn”, das ist auch eines
meiner Forschungsgebiete, die ich als Professor begleite, aber
auch als Coach. Es bringt eine große Gefahr mit sich, seinem
Kunden gegenüber einen Stundenlohn abzurechnen. Handwerker tun
das ganz oft, aber auch Anwälte und Steuerberater. Du tauschst
damit Deine Lebenszeit gegen einen Stundenlohn. Ein Kunde von mir
verlangte als Paartherapeut 650 € pro Stunde und landete trotzdem
im Burnout. 


Nun die Idee: Verkaufe nicht die Zeit (Stundenlohn), sondern den
Wert (wertbasierte Abrechnung). Autos werden beispielsweise
wertbasiert verkauft, da ist das ganz normal. Ein Stundenlohn
plus Materialkosten würde keinen Sinn ergeben. Im Handwerk aber
wird nach Stunde bezahlt, obwohl dem Kunden viel wichtiger ist,
welches Ergebnis Du bringst.


Rayk:Was war
beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Ende 30 habe ich meine Software-Download-Firma verkauft und
musste dann eigentlich nicht mehr arbeiten. Ich habe mich dann an
einer Berliner Großraumdisco beteiligt, die nach einem halben
Jahr insolvent ging. Danach musste ich mich komplett neu
sortieren und umorientieren und habe eine Professur angenommen
für das Thema Unternehmensgründung und Entrepreneurship. 


Rayk:Das neue
Iphone kostet 1000 Euro, bei Materialkosten von 200 Euro. Wie
schaffe ich es als Handwerker, wo Stundenlohn normal ist, den
Wert nach vorne zu stellen und vor allem auch das Ergebnis, das
ich beim Kunden leiste, entsprechend zu monetarisieren?


Gast:
Eine Möglichkeit sind Reparaturpauschalen, die sind im Vergleich
relativ teuer, aber der Kunde akzeptiert das. Beispiele sind
Pauschalen für Reparaturen von Kartenlesegeräten und
Heizungen.
Wenn Du Rückenschmerzcoach bist und Du therapierst an einem
Kunden 7 Stunden herum, er hat aber am Ende immer noch Schmerzen,
dann hat der Kunde das Problem, dass er trotzdem 7 Stunden
bezahlt hat, ohne Erfolg. Der wertbasierte Ansatz wäre ein
Versprechen, Dich rückenschmerzfrei zu machen, das kostet dann
direkt 500 Euro und dauert dafür vielleicht nur eine halbe
Stunde. Für was der Kunde immer gerne zahlt, ist für die Lösung
eines Problems.


Das ist auch ein Grund, weshalb viele Unternehmensgründungen
scheitern: Das Unternehmen löst Probleme, die der Kunde gar nicht
hat. 


Rayk:In welchen
Branchen kann man sich denn schon abgucken, wie eine solche
wertbasierte Abrechnung funktioniert?


Gast:
Die ganze Digital - und Kreativbranche macht das sehr gut. Wenn
Du zum Beispiel eine Webseite kaufst, steht nicht dahinter, wie
lange der Websitedesigner daran gesessen hat, sondern es wird
eine Webseite für 7000 Euro verkauft. Wenn Du die Webseite schlau
nach Baukastenprinzip zusammenbaust, damit Du nicht jede Webseite
neu von Grund auf entwickeln musst, funktioniert das. 


Das hat sich die Digitalbranche von der Autobranche abgeschaut:
Viele Autos der gleichen Gruppe sind komplett baugleich und nach
Baukastenprinzip entwickelt und produziert. 


Rayk:Grandios.
Schlüsseldienste wären ja dann auch so ein Beispiel. Wo bekommt
man noch mehr Infos?


Gast:
Kauf Dir das Buch, es heißt “Raus aus dem Stundenlohn” und ist
überall zu haben. Wir haben aus extrem vielen Bereichen
Case-Studies, die zeigen, wie es auch in Deiner Branche
funktioniert. 


Rayk:Vielen Dank,
dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt
hast.


Gast:
Danke schön.


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/485

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.