464: Mehr Team mit Christopher Funk

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15
Minuten.Das ist Folge 464
mit dem Führungs- und Personalexperten Christopher
Funk.Mein Name ist Rayk
Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.Jede
Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit
Du als Unternehmer noch besser
wirst.Danke, dass Du die
Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training
beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/464.
In der heutigen Folge geht es um “mehr Team” .


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Was Deine Mannschaft braucht. Welche Stellschrauben Du hast.
Wie Du Wachstum erzeugst.

Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/464.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache. Dein Leben ist super! Du bist
ausgeglichen. Du bist gesund, entspannt und kannst Dich zeitlich
frei entfalten. Dein Team übernimmt das Tagesgeschäft und Du
kannst Dein Unternehmen wachsen sehen und Dich so einbringen, wie
Du es Dir wünscht. Deine Gewinne sind toll und Du fühlst Dich
vollkommen frei.
Die Realität ist eine andere.
Statistiken der Handelskammer und des Wirtschaftsverbandes
belegen, dass es nicht einmal 2% der deutschsprachigen
Unternehmern so geht. Wir leisten mit dem Unternehmerkader
unseren Beitrag, damit diese Quote steigt. Du willst mehr
erfahren? Gehe auf raykhahne.de, mache Deinen Unternehmertest und
lass uns herausfinden, wo Du aktuell stehst. Wir unterstützen
Dich in einem ersten kostenfreien Gespräch, damit Du Deine
Herausforderungen lösen kannst.


Rayk:Willkommen
Christopher Funk.Bist Du
ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Bin ich, danke!


Rayk:Lass uns
gleich starten!Was sind
die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen
sollten?


Gast:
1. Ich bin Headhunter, das heißt, ich unterstütze mit meiner
Firma Xenagos Unternehmen dabei, die richtigen Verkäufer zu
finden und diese dann auch richtig an den Start zu bringen.
2. Ich habe vor 15 Jahren mein Unternehmen gegründet und es Stück
für Stück weiterentwickelt.
3. Ich arbeite gerade stark an meinem Ring Muscle Up. Das mache
ich mit Hilfe der sportlichen Übung “Zugstemme”. 


Rayk:Was ist
Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Als Personalberater und Headhunter sind wir auf Vertrieb
spezialisiert. Wir haben inzwischen über 1000
Vertriebsorganisationen von Innen gesehen und können daher gut
beurteilen, wer der richtige Verkäufer für Deine Herausforderung
ist.
Wir unterstützen Unternehmen auch dabei, die Vertriebsprozesse zu
optimieren. Außerdem sind wir in der Lage, in jeglicher Situation
den richtigen Verkäufer für den Kunden anzusprechen. 


Rayk:Was war
beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Gerade in der Anfangszeit fehlte es massiv an Bekanntheit. Die
Lösung dafür war Personal Branding. Deshalb heißt mein Podcast
auch Christopher Funk - VertriebsFunk.
Dadurch haben wir unsere Bekanntheit, Reputation und Reichweite
vergrößert.
Ich wollte das ursprünglich gar nicht mit dem Namen, aber die
Testläufe bei Google waren so eindeutig: Menschen interessieren
sich immer mehr für eine Person, als für ein Unternehmen.


Rayk:Kannst Du
der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Punkte darstellen, wie
man es schafft, dass neue Mitarbeiter vom ersten Tag an Vollgas
geben?


Gast:
1. Eine hohe Trefferwahrscheinlichkeit für die richtigen Leute
ist trotz hohem Aufwand nicht garantiert. Top-Manager sind schon
mit einer Trefferquote von 60 % zufrieden. Was wir wissen müssen:
Es wird nie perfekt sein! Wir werden fehlerhaft recruiten. Im
Onboarding geht es dann darum, herauszufinden, ob der oder die
Richtige eingestellt wurde. Und auch der Mitarbeiter findet hier
heraus, ob es das richtige Unternehmen für ihn ist.
2. Wer kann am besten beurteilen, ob ein Mitarbeiter passt? Eine
der höchsten Quoten haben Peer-Reviews: Mitarbeiter nebendran
können gut beurteilen, ob der Job gut gemacht wird. Also: Du
musst entweder selbst zum Peer werden oder jemand im Team muss es
werden.
3. Die perfekte Frage für den Bewerber an die Führungskraft: “Was
soll sich verändert haben, damit Sie sagen, das war eine gute
Entscheidung?” (Im Vertrieb kann diese Frage sehr genau
beantwortet werden.) Die großen Ziele werden dann in Teilziele
heruntergebrochen.


Rayk:Grandios.
Was ist der beste Weg, um mit Dir in Kontakt zu treten?


Gast:
Am einfachsten: nach “VertriebsFunk” googeln
Wenn Du gute Mitarbeiter im Vertrieb suchst: Xenagos
Ansonsten schau bei LinkedIn 


Rayk:Vielen Dank,
dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt
hast.


Gast:
Danke schön.


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/464

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.