372: Mit wenig mehr Verkaufen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/372.
In der heutigen Folge geht es darum, mit wenig mehr zu verkaufen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Warum es einfach am besten ist. Weshalb es um genau eine Sache
geht. Was das Ergebnis über Dich aussagt.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/372.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist Vodafone.


Worauf musst Du Dich in Deinem Unternehmen am meisten verlassen?


Kommunikation, und wie kommunizierst Du die meiste Zeit?


Per Internet und Telefon. 


Was Du brauchst ist ein Top-Player!


Vodafone ist führende wenn es um Innovation, Speed und Power
geht.


Deswegen heisst es jetzt Vollgas geben.


Mit dem RED Business Internet und dem Phone 1000 Cable bist Du
mit bis zu


1.000 Mbit/s unterwegs. Das ist VIERMAL schneller als DSL.


Du willst das haben? Vodafone Business bietet auf Wunsch einen
kostenlosen 


Anschlussservice an, und die Premiumhardware ist inklusive.


Du hast immer Internet und zahlst nur einen Tarif! 


Keine doppelten Kosten, Techniker kommt vorbei, ein rundumsorglos
Paket für Dich.


Mehr Infos zu dem RED Business Tarif findest Du unter
vodafone.de/businesscable .


vodafone.de/businesscable 


Ich selbst nutze das auch!


Hallo und schön das Du wieder dabei bist

wie steuerst du aktuell deinen Verkauf?

mit welchen Prozessen oder Routinen gehst du mit neuen Kunden
ins Gespräch?

es sollte sehr einfach sein

es ist sehr wichtig, dass du dich mindestens ein Mal
wöchentlich einen Tag damit beschäftigst

klar sind viele Aufgaben relevant, du musst aber auch wissen,
was vorne rein kommt

deshalb sprich am Anfang der Woche mit deinem Team über die
Möglichkeiten, Feedbacks von Kunde und Ideen

sammle das alles und schaue wo du Aktionen ableiten kannst

egal wie die Lage bei dir ist, beschäftige dich damit und
plane einen Zeitblock dafür

zu deinen Prozessen:

was hast du bisher getan und erfolgreich Kunden bekommen?

frage dich, wie du den Prozess ausweiten und beschleunigen
kannst

wenn etwas funktioniert frage dich also wie du mehr davon
machen kannst

wenn du nun in die Breite gehst kannst du mehr Kunden
ansprechen

wirst du schneller reduzierst du damit die Zeit bis zum
Abschluss

häufig ist der Fokus im Vertrieb falsch und beruht auf
Hoffnung 

manche Dinge brauchen Zeit

deshalb die Frage:

wie häufig fasst du bei Interessenten nach?

wie häufig bist du mit jemandem in Kontakt bis er wirklich
raus ist?

der Status Quo im Marketing sind 7 Kontakte zum Interessenten

hörst du früher aus nimmst du dir eine große Chance

du hast aus einem ersten Gespräch Informationen welche die
Grundlage für weitere Gespräche sind

suche nicht ausschließlich nach Neukunden

vielleicht hatte dein idealer Kunde schon Kontakt zu dir, nur
zum falschen Zeitpunkt oder mit dem falschen Produkt

es gibt viele Gründe dafür, dass es grad nicht passt

suche dir auch die Aufträge mit dem besten Zeit/Gewinn
Verhältnis raus

du musst nicht 100% ausgelastet sein, wichtiger ist dass
etwas „hängen“ bleibt

schaue daher wie du es schaffst möglichst häufig mit deinen
potenziellen Kunden im Austausch zu sein

du hast immer ein Kontaktthema wenn du wissen willst was
wirklich der Wunsch des Kunden ist

was möchte der Kunde und wie kannst du dabei helfen?

so haben wir es auch gemacht, der Podcast ist kurz und
knackig, so wie es von den Hörern gewünscht ist

deshalb frage deine Kunden und biete ihnen einen
entsprechende Lösung an

du kannst an deinem Ergebnis sehen wie gut du bist

schaue wo genau es hakt und hole dir Profis ins Haus die das
zum Laufen bringen

das Ergebnis lügt nie!



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


Dein Ergebnis lügt nicht. Wo stehst Du aktuell? Bist Du ganz vorn
in Deiner Branche? Bist Du in der Mitte? Wo liegt Dein Verdienst
im Vergleich zum Aufwand? Dein Ergebnis spiegelt Deine
Entwicklung wieder. Je weiter Du Dich entwickelst, desto besser
werden auch Deine Ergebnisse. Da heisst aber auch, dass Du
wachsen musst, und das geht nur mit Anstrengung und Schmerz.


Weiter im Text:


deshalb hör auf rum zu eiern

prüfe knallhart ab wo du momentan stehst

kannst du sagen, dass du die Nummer Eins bist?

wenn nicht, dann werde besser oder prüfe ob es sich überhaupt
um deine Kernkompetenz handelt wo du grad unterwegs bist

ist es das nicht? Lasse die Finger davon

frage dich auch, wie viel Zeit du da rein steckst

vielleicht ist das eher die Größe mit der du dich auseinander
setzt 

deshalb konzentriere dich darauf Ergebnisse zu produzieren

die Euros auf der Bank sind die besten Ergebnisse

mit Geld kannst du wieder andere Dinge bewegen wie
Arbeitsplätze und Kooperationen

Geld ist auch ein Tauschmittel für Zeit

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

1. Mach den Prozess einfach

2. Reflektiere deinen Level.

3. Produziere Ergebnisse.

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/372

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.