371: Die einfachste Verkaufsstrategie der Welt mit Lauri Kult

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 371 mit dem
Salesexperten Lauri Kult.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/371.
In der heutigen Folge geht es um die einfachste
Verkaufsstrategie.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wieso es nichts bringt es für sich selbst zu machen  Warum
Du ein Date die Woche brauchst  Weshalb eine Tabelle alle CRMs
schlägt

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/371.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist Vodafone.


Worauf musst Du Dich in Deinem Unternehmen am meisten verlassen?


Kommunikation, und wie kommunizierst Du die meiste Zeit?


Per Internet und Telefon. 


Was Du brauchst ist ein Top-Player!


Vodafone ist führende wenn es um Innovation, Speed und Power
geht.


Deswegen heisst es jetzt Vollgas geben.


Mit dem RED Business Internet und dem Phone 1000 Cable bist Du
mit bis zu


1.000 Mbit/s unterwegs. Das ist VIERMAL schneller als DSL.


Du willst das haben? Vodafone Business bietet auf Wunsch einen
kostenlosen 


Anschlussservice an, und die Premiumhardware ist inklusive.


Du hast immer Internet und zahlst nur einen Tarif! 


Keine doppelten Kosten, Techniker kommt vorbei, ein rundumsorglos
Paket für Dich.


Mehr Infos zu dem RED Business Tarif findest Du unter
vodafone.de/businesscable .


vodafone.de/businesscable 


Ich selbst nutze das auch!


Rayk:
Willkommen Lauri Kult.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Ich bin extremst ready, lass uns loslegen


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Ich war Personal Trainer und hab am Starnberger See
gearbeitet
- 2. Ich habe eine Unternehmensberatung für Vertrieb und
Neukundengewinnung
- 3. Ich bin extremst glücklich verlobt und VFB Stuttgart-Fan


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Hinter Verkauf sollte eine Haltung und Einstellung stehen. Es
geht darum, Menschen bewusst zu machen und für dieses Bewusstsein
eine passende Lösung zu bieten. Etwas, woraus sich jeder was
mitnehmen kann ist die Wertschätzung für die eigenen Kontakte.
Wenn wir diese zusammenfassen und sauber führen und jedem ein
Datum zuteilen, wann wir das nächste Mal mit ihm sprechen dann
gehen die Leads nicht verloren, auch wenn man ihn später nochmal
kontaktieren soll. So bleiben wir auf eine liebevolle Art und
Weise dran. 


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Wir haben eine Zeit lang große Events gemacht. Wir waren
einerseits neugierig, wie das funktioniert, aber es war auch viel
Ego dabei. Wir waren sehr jung. Es kam dann ein Event rein, das
zeitlich und finanziell viele Ressourcen benötigt hat. Wir haben
ein halbes Jahr dran gearbeitet und sind dann mit einem Minus da
raus gegangen. Es hatte nicht mal einen Impact. Wir haben es nur
gemacht um es zu machen. Nach dem dritten Event haben wir diesen
Bereich dann aus dem Unternehmen entfernt, was uns dann den
Erfolg gebracht hat. 


Rayk:
Wie funktioniert das Leadmanagement, du schlägst da eine Excel
Tabelle vor?


Gast:
Warum so eine Liste? Weil es einfach ist! Wenn ein CRM mit zu
vielen Tools und Möglichkeiten versehen ist geht die Umsetzung im
Verkauf verloren. Ich schaue immer, dass es so einfach wie
möglich für die Leute ist und sie nicht vom Business abhält. Die
Annahme ist, dass der Kunde vielleicht jetzt noch nicht bereit
für mich ist, aber ggf später. Wenn ich einen echten Wert liefern
kann habe ich die Verantwortung, dran zu bleiben. Es sind schon
Aufträge nach 6 Jahren erteilt worden. Es gehen in den
Unternehmen Milliarden verloren weil die Leute nicht sauber
gepflegt werden. 


Rayk:
Was ist deine Empfehlung, wie man mit der Liste arbeitet? Wie
eine Routine. 


Gast:
Vertriebler sind intuitiv, brauchen aber auch eine Struktur. Das
muss beides zusammenpassen. Erstmal würde ich ein wöchentliches
Vertriebsmeeting machen. Was sind die Ziele, was war letzte
Woche, was wollen wir erreichen? Ganz einfach aber jede Woche.
Jeder sollte sich selbst ein Zeitmanagement einrichten und das
auch für die Verkäufer so einfach wie möglich runter zu brechen.


Rayk:
Was sind die Hemmschuhe, wo die Leute hängen bleiben und der Spaß
am Vertrieb verloren geht?


Gast: Ein großer Punkt ist, dass die Leute nicht genügend mit
einbezogen werden. Verkäufer sind die besten Produktentwickler,
was sie mitdesignen verkaufen die wie warme Semmeln. Wenn ein
Produkt im stillen Kämmerlein entwickelt wird und dann der
Vertrieb das verkaufen soll das funktioniert nicht.
Was auch wichtig ist, das ist die Zielgruppe für das Marketing.
Im Vertrieb ist allerdings wichtig im Herzen offen zu bleiben und
zu schauen wie das ganze passt. Auch wenn nicht alles in die
Zielgruppe passt. Mit klaren Zielen kommst du in eine Leistung
rein. 


Rayk:
Wie schafft man es, dass der Vertriebler die Klappe hält statt
den Kunden totzuquatschen?


Gast: Es ist erstmal das Mindset, zu verstehen, dass man mit
Quatschen nicht weit kommt. Du triffst beim Quatschen nur einen
Punkt und weißt nicht ob das der Richtige ist. Zuhören heißt,
dass ich auf den anderen reagieren kann und da bin. Meine
Empfehlung: interessiere dich ehrlich und aufrichtig für
Menschen. Suche dir etwas, was du an dem Menschen liebst. Egal
was es ist. Sales ist Persönlichkeitsentwicklung. Die Kunst ist
es offen zu bleiben. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte
darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?


Gast:
Es gibt keinen Lead ohne Termin Definiere jede Woche klare
Ziele und sei für die Leute da, biete Lösungen Werde zu einem
Vertriebsunternehmen. Arbeite mehr vertrieblich

Rayk:
Gilt das auch für Handwerksbetriebe, Anwälte und
Zahnärzte?


Gast:Für jedes Unternehmen das mehr Umsatz machen möchte ist die
Frage: habe ich Fokus auf Umsatz? Anwälte, Zahnarzt usw machen
guten Umsatz aufgrund ihrer sehr hohen Qualität. Die Frage ist,
ob man weiter kommen möchte. Auch hier kann man Stammkunden nach
Empfehlung fragen und Mitarbeiter schulen wie sie mit einfachen
Tools in diese Richtung arbeiten dann wird auch da mehr Umsatz
gemacht. 


Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die
Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in
Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.


Gast:
Ich bin auf allen Socialmedia-Kanälen oder auch über die Homepage
https://kultsales.consulting/ erreichbar. Wir lernen uns erstmal
kennen und schauen dann ob es passt. 


Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns
geteilt hast.


Gast:
Viele Dank dir 


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/371

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.