336: B2B Kunden gewinnen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/336.
In der heutigen Folge geht es darum, B2B Kunden zu gewinnen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Warum es auf den Unterschied ankommt. Weshalb Du im Nebel
Scheinwerfer brauchst. Wieso es um Geschwindigkeit geht.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/336.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden?
Dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen
zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck
potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister,
die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an
Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl,
Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails,
Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird
damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und
jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist
einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir.
Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine
Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf
Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort
ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk
E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.


das Intro hat sich heute etwas anders angehört. Warum?

es geht um den Unterschied in der Ansprache

gerade bei der Kundenansprache kannst du mal neue Sachen
ausprobieren

verändere Dinge, denn:

manchmal ist der selbe Inhalt in einer anderen Form so
anders, dass er besser funktioniert

im Bereich B2B bewegen sich extrem viele Leute aktiv, da es
verboten ist an Endkunden direkt heran zu treten

im B2B Bereich ist das alles (derzeit) noch möglich

auch bei uns ist die Frage, wie wir noch mehr Unternehmer
erreichen können

unser Thema ist einfach:

Arbeitszeit runter, Gewinne hoch!

so ziemlich jeder Unternehmer möchte an diesem Thema arbeiten

wir haben die Werkzeuge und ein validiertes System um das zu
erreichen

die Frage ist: wie viele Menschen sprechen wir damit an?

durch die DSGVO ist eine extreme Verunsicherung entstanden

ja, es hat sich viel verändert

der Sinn der DSGVO war eigentlich ein ganz anderer als das,
was jetzt daraus geworden ist

diese Dinge entstehen während der Arbeit damit

klar gibt es was auf die Finger für einige, doch in der Regel
nur wenn Leute Schindluder damit betreiben

daher suche Wege und Werkzeuge mit denen du Dinge sicher
umsetzen kannst

die Gratwanderung ist immer zwischen „ist es noch ok?“ und
„schaffe ich die notwendige Schlagzahl?“

wie im Intro gesagt ist der heutige Partner, Echobot, solch
ein Werkzeug

als ich angefangen habe wurden die Gelben Seiten genutzt um
Unternehmen zu finden

heute gibt es andere Wege

die Digitalisierung beschleunigt den Prozess 

deine Aufgabe als Unternehmer ist, den Prozess zu verstehen
und mit Leuten ins Gespräch zu kommen

wenn du das Gefühl hast, dass es beiderseits passen kann
initiierst du das Gespräch

je nachdem wie es den Kunden weiter hilft ist es einfacher
oder nicht

deshalb schaue, welches Werkzeug für dich passt und wie du
die Vorteile der Digitalisierung nutzen kannst

so kannst du diesen Kreis von Menschen klonen, der bereits
bei dir gekauft hat

schaue, wo diese Klone rum laufen

prüfe, was in der Vergangenheit gut funktioniert hat und
mache davon einfach mehr

die Digitalisierung sorgt dafür, dass bekannte Prozesse in
einem Bruchteil der Zeit ablaufen

das Geschäft wird so oder so gemacht, du kannst entscheiden
ob du die Werkzeuge nutzt oder ob du es lässt

prüfe, welcher Vertriebskanal für dich mit Abstand am besten
funktioniert

ob Ansprache, Messen oder was auch immer

dann prüfe, wie du den Prozess verzehnfachen kannst

hast du zum Beispiel Präsentationen gemacht schaue, wie du
dein Produkt 10 Mal mehr Menschen zeigen kannst

falls du nicht in einer Mega-Nische mit nur 200 Leuten bist
gibt es sicher viel mehr Leute, die deine Leistung nutzen können

du kannst somit verzehnfachen mit Podcast, Socialmedia,
Werbung, Branchenverzeichnisse oder Fachmagazine

du kannst auch deine eigenen Kanäle nutzen um für dich zu
werben

alles ist möglich

was würde die Verzehnfachung für dich bedeuten?

hänge mal an den Umsatz des letzten Jahres eine Null ran

das Geschäft wird so oder so gemacht



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


„Das geht doch nicht.“, „Solche Methoden können wir doch nicht
nutzen.“ Ok, dann mach es nicht, und schaue zu, wie Deine
Konkurrenz das Geschäft macht. Wenn Du fortbestehen willst, musst
Du Dich auch neuen Themen widmen, und diese ausprobieren. Nur so
hast Du die Chance zu wachsen, und Dich zu entwickeln. Jedes
Werkzeug was Deinem Zweck dient und Deinem Kunden Vorteile
bringt, sollte genauer geprüft werden. So sicherst Du Dir
langfristig Zuwächse.


Weiter im Text:


es gibt keinen Stillstand

in der Natur ist es so, dass ein Pflanze stirbt wenn sie
aufhört zu wachsen

bei einem Unternehmen passiert nichts anderes

wenn du aufhörst zu wachsen wird irgendwo etwas nicht weiter
gemacht

das sorgt dafür, dass du nach unten fällst

wenn du zu lange auf einem Sockel bleibst wird dieser
Bröckeln und es kommt zu einer starken Talfahrt

deshalb prüfe ab, was du bisher gemacht hast um Kunden zu
gewinnen

suche dir dann ein Werkzeug mit dem du verzehnfachen kannst

es ändert auf jeden Fall deine Blickrichtung

auf dem Weg werden Dinge nicht funktionieren, es ist
sozusagen der Fahrtwind der dich trifft

dabei lernst du, dass das auch Spaß macht

aus dieser Freude kannst du Energie umwandeln um Wachstum zu
generieren

wir sind doch nicht angetreten um anzukommen, wir wollen
spielen

dies sorgt auch für Abwechslung

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

1. Handle und Begründe

2. Nutze Werkzeuge die Dir dienen.

3. Probiere aus.

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/336

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.