335: Neue Dimension von Geschäftskunden mit Michael Larche

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 335 mit dem Head
of Sales von Echobot Michael Larche.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/335.
In der heutigen Folge geht es um eine Dimension von
Geschäftskunden.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wie Du unendlich viele B2B Kunden gewinnst. Weshalb der Erfolg
in der Recherche liegt. Warum eine Suchmaschine die Branche
revolutioniert.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/335.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden,
dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen
zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck
potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister,
die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an
Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl,
Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails,
Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird
damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und
jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist
einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir.
Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine
Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf
Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort
ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk
E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.


Rayk:
Willkommen Michael Larche.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Born ready


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Ich bin 30 Jahre alt und Vertriebsleiter bei Echobot mit
derzeit 14 Teammitgliedern
- 2. Ich habe nebenberuflich den Master in Salesmanagement
gemacht
- 3. Ich stehe jeden Morgen um halb fünf auf um in eine
Morgenroutine rein zu kommen


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Echobot ist eine B2B Suchmaschine. So wie Google für
Privatpersonen spezialisiert sich Echobot auf öffentlich
verfügbare Daten aus Socialmedia, Websiten, Nachrichtenseiten
oder im Handelsregister bekommt.  Wir ermöglichen
Unternehmen ihre Marketingprozesse zu optimieren und 60 bis 70%
der Recherchezeit einzusparen. 


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Da ist mir tatsächlich der Master eingefallen. Hier habe ich mir
etwa 60 bis 80 Seiten bis zum Ende aufgespart und in 7 Tagen
runter geschrieben. Das Endergebnis war in 4 Tagen zusammen 9
Stunden Schlaf und konnte meine körperlichen Grenzen erkennen.
Daraus habe ich gelernt, dass ich Dinge nicht aufspare sondern
kurzfristig und zeitnah erledige. 


Rayk:
Was kann ich mir unter dem Google für Unternehmen vorstellen? Für
wen ist es geeignet?


Gast:
Es ist für jedes Unternehmen geeignet, das Vertrieb im B2B
Bereich macht. Derzeit fokussiert auf den deutschsprachigen Raum
und erweitern derzeit auf UK. Durch diese Spezialisierung können
wir sehr tiefgreifende Filter bieten. Die also über den Standard
hinaus gehen. Wie Unternehmen die bestimmte Wörter auf der
Website haben. Auch spezielle Keywords wie Schweißtechniken im
Maschinenbau, Auslandsexpansion oder Lagerneubau. Diese
Informationen werden mit dem Datensatz des Unternehmens
verknüpft. So kann der Unternehmer eine Email vom System bekommen
die ihm diese Informationen sofort mitteilt damit er vor dem
Wettbewerb beim Kunden sein kann. 


Rayk:
Hast du Beispiele dafür, womit man anfangen kann?


Gast:
Da wäre ein Übersetzungsbüro das Unterlagen in eine andere
Sprache übersetzt. Dein Vertrieb recherchiert und ruft dann bei
Unternehmen an. Nun bekommst du eine Info wenn ein Unternehmen
schreibt, dass sie ein neues Büro in Portugal eröffnen. Diese
bekommt dein Vertrieb sofort mitgeteilt und kann das Unternehmen
sofort kontaktieren.
Das Zweite ist eine Agentur die Investoren mit StartUps
verknüpft. Hier ist es so, dass der Investor sagt: suche mir
Machinenbau-StartUps und mache mir Termine mit der
Geschäftsleitung. Diese müssen in Baden Württemberg sitzen und
neu Technologien nutzen wie Laserschweißen. Hier bekommt die
Agentur dann von uns die passenden Informationen und
aktualisierte Informationen um dann den Termin auszumachen. 


Rayk:
Für welche Unternehmen oder Branchen ist da nicht so
geeignet?


Gast:
An sich funktioniert das bei jeder Branche. Weniger funktioniert
es wenn eine Branche sehr eingeschränkt ist. Ein Medizintechnik
Unternehmen zum Beispiel hat eine Zielgruppe mit 200 Unternehmen
und 20 Key Account Manager die ihre Kunden betreuen und auswendig
kennen. Der kann mit externen Informationen eher wenig anfangen.
Ideal ist es, wenn die Zielgruppe groß genug ist und du schwer
den Überblick behalten kannst. Es müssen Unternehmensdaten sein
die wir suchen. Also keine Personen wie Ärzte und Anwälte oder
so. Es muss auch eine Firma sein die digital aktiv ist.
Handwerker oder Zahnärzte haben eine Visitenkarte im Web, da
passiert aber nicht viel. Wir haben viele im System, diese aber
nicht aktiviert. Wir haben 2 Millionen Unternehmen aktiviert bei
denen auch etwas passiert. Alle anderen sind da, es passiert aber
wenig und du findest die Informationen aus dem
Handelsregister. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte
darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?


Gast:
Am Anfang empfehle ich erstmal mit uns zu sprechen um zu
schauen ob das passt für dich Wir gehen gemeinsam ins System damit
du es kennen lernen kannst und das System zu testen Einfach mal
loslegen 

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die
Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in
Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.


Gast:
Mit mir persönlich gerne über LinkedIn oder Xing.  Ansonsten
auf der Seite echobot.de/rayk anmelden damit ihr
Sonderkonditionen bekommt aufgrund der Zusammenarbeit mit Rayk.


Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns
geteilt hast.


Gast:
Vielen Dank 


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/335

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.