327: Lass den Kunden den Verkauf machen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/327.
In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf
machen zu lassen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Warum Du zwei Ohren hast. Weshalb bisher alles falsch lief.
Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich
wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre
Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine
Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem
nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die
nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu
holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und
Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber
delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine
Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine
Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine
Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und
haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir
noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance
und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir
sehen uns dort!


Hallo und schön das Du wieder dabei bist

kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern
und Neunzigern?

wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem
Verkaufsgespräch aufkommen?

die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine
Mannschaft?

bist du mit der Zeit gegangen?

hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen
kannst?

heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu
bekommen als früher

es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst
haben

wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon
sehr viel

sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte

daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören

finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat

stecke den Kunden in keine Schublade!

finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er
sich an dich wendet

warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles
online erhältlich ist

auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so
schnell wie möglich aus seiner Welt abholen

erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein
Problem ist kann er eine Entscheidung treffen

in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten
Verkaufsphrasen zum Kunden machen

es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde
vorerst unterschreibt

wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist
hat es wirklich verstanden

in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine
Spezialisierung Sinn

dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr
Handlungsspielraum

je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit
mehr zu zahlen

du musst daher wissen, wo dein Kunde steht

gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen
Informationen hat wie du

was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird?

egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe
ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte
Entscheidung treffen kann

du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen

das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen
Mitteln

du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu
stärken

die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und
ein Gefühl dazu

deine Aufgabe ist es, das zu stärken



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


Klassische Verkaufsphrasen sind überholt und funktionieren nicht
mehr. Dein Kunde hat, wenn er mit Dir spricht, in der Regel schon
viele Informationen und braucht Dich nur für die Dinge, die eine
Suchmaschine nicht beantworten kann. Daher solltest Du Dich vor
allem mit den Fragen Deiner Kunden beschäftigen. Das gibt Dir
auch die Chance, dass so gut zu machen, dass Du dann Deine
Verkäufe dramatisch steigern kannst, ohne persönlich involviert
zu sein.


Weiter im Text:


wenn du die Fragen deines Kunden so beantwortest, dass am
Ende nur noch du eine Frage hast, dann kannst du dich aus dem
Verkaufsprozess heraus nehmen

du hörst diesen Podcast und kannst etwas mitnehmen und es
gefällt dir oder halt nicht

vielleicht holst du dir noch mehr bei Instagram oder YouTube

das sind alles Verkaufsgespräche

so bin ich auf über 300 Folgen gekommen und habe genügend
Stoff für mehr als 10.000 Folgen

einfach indem ich zuhöre!

ich könnte noch weitere 10.000 Folgen produzieren weil ich
mich immer wieder mit den Fragen beschäftige die ihr als
Unternehmer habt

die Frage ist der Fokus deines Schaffens, mehr musst du nicht
machen

gehe auf die Fragen ein, schaffe die entsprechenden Produkte
und Leistungen und biete diese an

ja, es ist so einfach

wir arbeiten mit Webinaren, wodurch ich zu einer Vielzahl von
Menschen sprechen kann

ich stelle einfach die Hausforderung dar und zeige auf, wie
ich das Thema gelöst habe und wer ich bin

anschließend stelle ich die Lösung vor, ohne eine
Verkaufsabsicht zu haben

damit bekommen die Unternehmer das Fundament, mit dem sie
ihre Arbeitszeit massiv reduzieren können

um das schnellstmöglich umzusetzen habe ich dann auch eine
Lösung

wenn du mit einer Person sprichst ist nur ein Abschluss
möglich

sprichst du mit 10 oder 100 Personen gleichzeitig steigt auch
die Zahl der Abschlüsse 

das Gespräch ist doch an sich immer dasselbe

nur die Fragen verändern sich etwas

jede neue Frage ist für dich eine Vorlage für neue Inhalte

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

1. Höre zu.

2. Beantworte die Fragen Deiner Kunden auf Plattformen.

3. Nimm stetig neue Fragen hinzu.

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/327

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.