317: Schwarze Rhetorik mit Wlad Jachtchenko

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 317 mit dem
Rhetorikprofi Wlad Jachtchenko.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/317.
In der heutigen Folge geht es um Schwarze Rhetorik.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Welche drei wichtigen Dinge Du Dir vor Augen führen solltest.
Was es bedeutet sich gegen seine Eltern zu entscheiden. Wie Du
Scheinargumente entlarvst.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit
Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/317 oder verlinke mich
@raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du
mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin
hier, um Dich maximal zu unterstützen.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Diesmal in eigener Sache. Es ist wieder soweit. Der nächste
Unternehmerwissen Deep Dive steht an. 30 handverlesene
Unternehmer, ein hochkarätiger Mentorenkreis und ein intensives
Format erwarten Dich. Keine Theorie nur Praxis, direkter und
schonungsloser Austausch. Eine geschlossene Gruppe mit nur einem
Ziel: Umsetzen wie ein Profisportler. Am 20.2.2020 findet in
Hamburg unser Deep Dive statt. Wir haben für Dich
Umsetzungsraketen und Profisportler organisiert, die Dir Schritt
für Schritt mitgeben, wie Du als Unternehmer den Profisportler in
Dir entfachst. Du willst dabei sein? Gehe auf
unternehmerwissen.online . Es sind nur 30 Plätze, daher heisst es
schnell sein. unternehmerwissen.online


Rayk:
Willkommen Wlad Jachtchenko.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Oh yes


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Ich bin internationaler Speaker und
Kommunikationstrainer
- 2. Ich habe Politik und Jura studiert und war ein echter
Streber
- 3. Ich schreibe mir Abends immer 3 Dinge des Tages auf die gut
gelaufen sind und seit dem ich das mache fühle ich mich ein
bisschen zufriedener


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Das nenne ich gerne schwarze und weiße Rhetorik. Rhetorik ist
etwas um Menschen zu überzeugen und die schwarze Rhetorik
beinhaltet Mittelchen mit denen man jemanden dazu bringt Ja zu
sagen. Die weiße Rhetorik ist dafür da, jemanden mit besseren
Argumenten zu überzeugen. 


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Ich war auf dem Weg Diplomat oder Unternehmensjurist zu werden.
Diese 7 Jahre Studium wegzuschmeißen und anzufangen als
Unternehmer und Speaker unterwegs zu sein war natürlich
schwierig. Ich habe die absolut sicher Welt mit 2 Staatsexamen
verlassen und meine Leidenschaft zu leben. Das war eine große
Herausforderung und heute bin ich stolz, dass ich nun das mache
wo meine Leidenschaft ist. 


Rayk:
Was ist schwarze Rhetorik und wie kann ich mich davor
schützen?


Gast:
es geht dabei um manipulative Techniken. Diese nutzen wir alle,
ob als Kinder wenn wir Bauchschmerzen vorgespielt haben, bei
einem Date oder wichtigen Geschäftstermin ziehen wir uns
besonders gut an oder machen ein mitleidiges Gesicht um etwas zu
erreichen. Es ist somit etwas, das jeder von uns einsetzt. Um das
zu verbessern muss man 3 Bereiche kennen:
1. Scheinargumente, die aussehen wie Argumente aber logisch
falsch sind, wie das Traditions-Argument „Das haben wir schon
immer so gemacht“ Diese sind falsch, da sie logisch nicht
stichhaltig sind.
2. Sprachtricks, wie passive Aussagen „das konnte nicht
rechtzeitig erledigt werden“ wo der Verantwortliche raus gelassen
wird. Oder Framing bei dem Dinge erfolgreicher dargestellt
werden. Auch können Dinge mit bestimmten Wörtern dramatisiert
werden.
3. kognitive Verzerrungen. hier haben wir einen Fehler im Gehirn,
bei dem wir nach Informationen suchen die uns bestätigen. Das ist
besonders für Unternehmer gefährlich, wenn nur Argumente für
etwas gesucht und die Argumente dagegen vernachlässigt werden.
Hier manipuliert uns unser Gehirn, weil wir bestätigt werden
wollen und uns damit besser fühlen. 


Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand
geben?


Gast:
Wenn du nach einem Verhandlungstermin aufschreibst, wo du ja
gesagt hast und eigentlich hättest nein sagen sollen und welche
Dinge nicht so gelaufen sind wie du es wolltest. So weißt du nach
dem Gespräch genau, was der andere gemacht hat um dich
psychologisch dazu zu bringen. Analysiere dann nochmal diesen
Verlauf. Hier reicht es logisch nachzudenken. Was hat dich dazu
bewogen. Daraus erstellst du eine kleine Liste, die Liste der
persönlichen Reinfälle. Dadurch kannst du verstehen, welcher
Mechanismus dazu geführt hat. Wer da tiefer gehen will findet bei
Amazon mein Buch: Schwarze Rhetorik. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte
darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?


Gast:
Erstelle deine Liste der persönlichen Reinfälle Informiere dich
über diese Techniken  Befasse dich in der Tiefe mit dem Thema
in einem Onlinekurs 

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die
Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in
Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.


Gast:
Ein Tipp: Höre dem anderen aufmerksam zu und mache dir im
Gespräch Notizen. In meinen Kursen kannst du mehr darüber lernen:
https://www.argumentorik.com/  


Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns
geteilt hast.


Gast:
Alles Gute.


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/317

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.