293: Sofort Neukunden mit Felix Thönnessen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 293 mit dem Speaker und Start-Up-Coach Felix
Thönnessen.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/293.
In der heutigen Folge geht es um sofortige Neukunden.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wie Du sinnvoll Dein Marketingbudget investierst. Welche
Vorteile eine Personalbrand bringt. Wieso Gleichgesinnte Dein
Ergebnis verbessern.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit
Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/293 oder verlinke mich
@raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du
mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin
hier, um Dich maximal zu unterstützen.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache
Buchhaltstungssoftware, die Du gemütlich von jedem Gerät und
jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als
80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit
diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollständig
automatisieren. Ob Rechnungensversand, Belegverbuchung oder Dein
Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen
Überblick über Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache
Lösungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur
sagen, ich hätte mir das damals schon gewünscht. Für Dich als
Podcasthörer gibt es exklusiv einen Vorteil. Höre jetzt genau
hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und
spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei
sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und
25% sparen. Die Aktion läuft nur bis zum 31.1. Probiere es aus,
Du wirst begeistert sein.


Rayk:
Willkommen Felix Thönnessen.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
definitiv


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Ich bin Unternehmercoach mit dem Schwerpunkt Marketing
- 2. Ich habe 4 Jahre die Teilnehmer der Sendung „Höhle der
Löwen“ gecoacht
- 3. Ich bin 39 Jahre und wohne in Düsseldorf


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Ich habe erkannt, dass es beim Marketing nicht darum geht, nur
einen Kommunikationskanal auszuwählen. Sondern im ersten Schritt
Markt, Konkurrenz und Zielgruppe zu analysieren. Die Bedürfnisse
des Kunden wirklich zu verstehen. Im zweiten Schritt darauf eine
Strategie mit einer tiefgehenden Positionierung zu entwickeln.
Dann erst die Kanäle auszuwählen. Im letzten Schritt müssen wir
das Ganze noch tracken. 


Rayk:
Was war aus Marketingsicht die härteste Nuss die du knacken
musstest? Wie hast du das geschafft?


Gast:
Ich habe mich mit 25 Jahren selbstständig gemacht und musste dann
mein eigenes Branding aufbauen. Bei den Gesprächen in den
Unternehmen konnten die Leute sich meine Erfahrung nicht
vorstellen, was ich mit besserer Qualität ausgleichen musste um
mich differenzieren zu können. Dazu musste ich viel an meiner
Marke arbeiten und sehr viel im Voraus liefern um das Vertrauen
aufzubauen. 


Rayk:
Wie kann man sich das vorstelle, wenn du sagst, dass jeder neue
Kunden gewinnen kann? Was machst du da?


Gast:
Ich nenne das mein „ASU-Modell“ Analyse, Strategie, Umsetzung.
Wir schalten nicht einfach irgendwelche Werbung, sondern wir
schauen uns jeden Fall ganz konkret an. Wir haben auch eine
Gruppe in der sich alle gegenseitig unterstützen und auch zum
Beispiel Marktveränderungen erfahren. Die Richtung von Trends und
gesellschaftlichen Entwicklungen muss auch mit einbezogen werden.
So kann man die Bedürfnisse der Kunden erkennen und direkt
ansprechen. Dann schauen wir, welche online und offline Kanäle
Sinn machen. Auch offline-Marketing funktioniert. Es muss nur
richtig angegangen werden und ist mit Vorbereitung und Arbeit
verbunden. So haben wir eine Strategie mit der dann auch die
Kundengewinnung als Ergebnis erfolgt. 


Rayk:
Wenn das Marketing Chefsache wird ist da mehr Aufwand
erforderlich. Wie sieht da deine Unterstützung aus, wie machst du
mir das einfacher?


Gast:
Ich finde, dass hier ein Mittelweg zwischen Chefsache und
Outsourcing gefunden werden sollte. Es ist wie mit den Steuer, wo
auch Grundkenntnisse erforderlich sind damit ich mit meinem
Steuerberater sprechen kann. Wir sind keine Konkurrenz zu
Werbeagenturen, das wir die Kunden befähigen. Über unser Programm
hinaus können wir immer den Kontakt zu passenden Experten
herstellen. Jeder Kunde kann entscheiden ob er die Fähigkeiten
einsetzen will um selber in die Umsetzung zu gehen oder eine
Agentur bzw Dienstleister zu beauftragen. 


Rayk:
Was bedeutet das zeitlich für mich wenn ich mir dir arbeiten
möchte?


Gast:
Kundengewinnung ist eine der wichtigsten Aufgaben im Unternehmen.
Bei Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern kann auch jemand aus
dem Marketing oder der IT im Programm sein. Somit muss der Chef
nicht alles selber machen. Wir machen ein Mal in der Woche ein
Gruppencoaching, das eine Stunde dauert. Jeder weitere Aufwand in
Form der Videos, Bücher und der Gruppe bleibt jedem selber
überlassen. Fehlt dir diese eine Stunde für die Kundengewinnung
solltest du deine Zeitplanung überprüfen. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Essets
nennen, die du dem Unternehmer lieferst?


Gast:
Wir betrachten Marketing sehr umfassend und gehen auf sämtliche
Kanäle ein Neben der Umsetzung gehen wir tief ins Detail z.B. bei
Zielgruppen, Strategien und Kundenbedürfnissen  Das ich nicht
allwissend bin greifen wir auf Experten für bestimme Bereiche zu
wie Youtube, SEO usw und dadurch bekommst du das Wissen von vielen
anderen Profis 

Rayk:
Grandios. Sag uns noch, wo wir mehr Informationen finden und mit
dir in Kontakt treten können.


Gast:
https://www.marketing-kickbox.de führt dich automatisch zu der
Seite auf der du alle Informationen findest. 


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/293

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.