272: Vertrieb automatisieren mit Rainer von Massenbach

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 272 mit
Automationsexperten Rainer von Massenbach.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/272.
In der heutigen Folge geht es um die Automatisierung Deines
Unternehmens.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wie Du aus dem Adel geworfen wirst. Warum Du bald keine
Vertriebsmitarbeiter mehr brauchst. Wieso es am Ende doch um den
persönlichen Kontakt geht.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit
Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/272 oder verlinke mich
@raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du
mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin
hier, um Dich maximal zu unterstützen.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es
Deine ständige Aufgabe neue Wachstumschancen für Dein Unternehmen
zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre.
Hast Du Dir auch immer gewünscht die klonen zu können, um Dein
Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zugänglich zu machen?
Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau
das möglich. Gemütlich aus dem Büro heraus nimmst Du eine
Kundenpräsentation auf, und Webniaris macht den Rest für Dich.
Automatisierte Kundenpräsentationen zu den Wunschterminen an
denen Deine potentiellen Neukunden können. Du hast nur einmal
Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und
herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine
Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und
nutzen bei der Paketbuchung den Code „rayk“ . Damit kannst Du
Webinaris exklusiv für 30 Tage für nur 2,90€ testen. Also schnell
auf webinaris.de und den Code „rayk“ nutzen um gleich zu starten.


Rayk:
Willkommen Rainer von Massenbach..
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Auf jeden Fall


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Ich bin Vollblutunternehmer
- 2. Ich liebe Automatisierung und Effizienz
- 3. Ich habe privat auch mein Garten vollständig automatisiert


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
In der Schule fand ich es schon interessant, wie Prozesse
effizient sind und wo man Zeit sparen kann. Wir habe alle die
gleiche Zeit im Leben zur Verfügung, das Entscheidende ist, was
wir daraus machen. Ich habe mir schon immer Prozesse angeschaut,
wie man sie effizienter gestalten kann. Mein Thema ist die
Automatisierung der Kommunikation und Kommunikationsprozesse zu
digitalisieren. Mir ist mal aufgefallen, dass 80% der
Kommunikation immer wiederkehrende Prozesse sind. Ich arbeite
daran, wie diese automatisiert werden können, so dass sich der
Unternehmer auf die 20% Individualität beim Kunden konzentrieren
kann.  


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Das war direkt nach dem Abitur. Ich wollte mich selbstständig
machen, was in meiner adligen Familie nicht so gern gesehen
wurde. Ich wurde raus geschmissen und enterbt. Das war der größte
Wachstumsschritt, da ich mit 19 Jahren meine Weg alleine gehen
musste. Das hat mir die Eier für das Unternehmerleben gegeben und
das Bewusstsein, alles zu schaffen.


Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und
vielleicht noch nicht kennen?


Gast:
In meiner ersten Selbstständigkeit habe ich zu 80% immer das
Gleiche erzählt. Ich habe damals Versicherungen verkauft. Das was
zum Abschluss führt sind die 20% individuelle Fragen. Das ist in
allen Verkaufsgesprächen so, dass man zu 80% immer das Gleiche
erzählt. Das wollte ich automatisieren, so dass zum Beispiel der
Zahnarzt alles automatisch erklären kann. So schaffen wir einen
digitalen Klon, so dass man sich nur  noch auf die
individuellen Fragen konzentrieren muss. 


Rayk:
Du zeichnest das auf und stellst es dann online zur
Verfügung?


Gast:
Ein Beispiel wäre hier, wenn du beim Arzt eine Diagnose bekommst.
Dieser kann dir dann ein Video geben, in dem alles ganz genau
erklärt wird. Das funktioniert so nicht im Vertrieb. Da kann ich
einem Menschen nicht einfach nur ein Video geben. Durch
Möglichkeiten wie vorspulen wird die Macht eines
Verkaufsgespräches genommen. Hier schafft man es mit
automatisierten Webinaren die Leute in einen Prozess
einzubinden.  Dadurch hat der Zuschauer nicht die Steuerung,
kann sich aber die Inhalte komplett anschauen. 


Rayk:
Welche Branchen können besonders gut damit arbeiten?


Gast:
Jeder der mit Endkunden arbeitet und jeder, der Produkt und
Dienstleistungen hat die über einen Kaufpreis von 100 Euro hinaus
gehen. Produkte, die erklärungsbedürftig sind. 


Rayk:
So kann der Anwalt die Kundenfragen aufzeichnen und dann als
Video online beantworten, ist das so grundsätzlich
möglich?


Gast:
Genau so ist es. Bei einem Anwalt könnte man die 5 größten
Fallstricke bei einem Autounfall darstellen und erläutern. Oder
die ersten Schritte nach einem Unfall. Fragen die von den Leuten
im Internet gesucht werden, wo sie wissen wollen, was sie tun
können. Dazu kann der Anwalt dann ein Webinar machen. Wer dem
dann eine Stunde zuhört kann dabei die Kompetenz des Anwalts
erkennen. Hier entsteht eine Vertrauensbasis, wodurch die Leute
eher buchen. Er kann die Leute dann vorqualifizieren indem er die
Fragen die am Anfang gestellt werden schon beantwortet. So hat er
nachher nur die Leute im Gespräch die auch wollen und kann sich
auf sein Thema fokussieren. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte
darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?


Gast:
Frage dich, wie du dein Produkt in der besten Version die es
geben kann verkaufen kannst Bringe das dann auf Powerpoint Folien
als würdest du das einem Freund erklären Führe das am Computer
durch und zeichne dabei den Bildschirm mit einer Software auf

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die
Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in
Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.


Gast:
Über meine Website https://www.webinaris.com/ ist es am besten.
Dort bekommst du Infos über die Digitalisierung und
Automatisierung deines Vertriebs. Mit dem Code Rayk kannst du das
für einen Monat testen und zahlst nur 2,90 Euro. 


Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns
geteilt hast.


Gast:
Vielen Dank, bis dann


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/272

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.