269: Moderner Vertrieb mit Dirk Kreuter

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 269 mit Europas
erfolgreichstem Vertriebstrainer Dirk Kreuter.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/269.
In der heutigen Folge geht es um modernen Vertrieb.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Warum Partnerschaften zu Ende gehen. Wie ein Feindbild Dich
erfolgreich machen kann. Was moderner Vertrieb bedeutet.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit
Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/269 oder verlinke mich
@raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du
mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin
hier, um Dich maximal zu unterstützen.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es
Deine ständige Aufgabe neue Wachstumschancen für Dein Unternehmen
zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre.
Hast Du Dir auch immer gewünscht die klonen zu können, um Dein
Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zugänglich zu machen?
Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau
das möglich. Gemütlich aus dem Büro heraus nimmst Du eine
Kundenpräsentation auf und Webniaris macht den Rest für Dich.
Automatisierte Kundenpräsentationen zu den Wunschterminen an
denen Deine potentiellen Neukunden können. Du hast nur einmal
Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und
herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine
Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und
nutzen bei der Paketbuchung den Code „rayk“ . Damit kannst Du
Webinaris exklusiv für 30 Tage für nur 2,90€ testen. Also schnell
auf webinaris.de und den Code „rayk“ nutzen um gleich zu starten.


Rayk:
Willkommen Dirk Kreuter.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Ready und gespannt auf deine Fragen 


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Ich bin aktuell der erfolgreichste und bekannteste
Verkaufstrainer in Europa
- 2. Ich war 9 Jahre lang Handelsvertreter und habe Vertrieb von
der Pieke auf gelernt
- 3. Ich bin das Zweite Mal glücklich verheiratet und lebe in
Dubai auf der Palme


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Ich mache die Menschen zu besseren Verkäufern. Wir alle sind
Verkäufer. Egal ob wir ein Produkt oder eine Dienstleistung
anbieten, Mitarbeiter oder einen Job suchen, oder jemanden von
etwas überzeugen wollen. Wir verkaufen uns jeden Tag. Ich bringe
Menschen diese zielgerichtete Kommunikation bei. Das mache ich
über den Podcast, Youtube, Bücher die ich geschrieben habe,
Onlinekurse und Seminare. Das bekannteste Format ist hier die
Vertriebsoffensive mit 40.000 Anmeldungen im letzten Jahr. 


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Kurz zur Weltmeisterschaft. im letzten Jahr haben wir das größte
Verkaufstraining organisiert, das je durchgeführt wurde und sind
damit auch im Guiness Buch der Rekorde.
Nun zur Frage. 2011/2012 habe ich mich mit den falschen Partnern
zusammen getan. Wir hatten viel mit Neid und Missgunst zu tun,
Absprachen wurden nicht eingehalten und anders gedeutet. Das hat
sich dann natürlich ausgewirkt. Für mich war es so, dass ich
damit ein Feindbild entwickelt habe, nämliche diese beiden die
dann zu meinen Wettbewerbern geworden sind. Das hat bei meinen
Mitarbeitern und auch bei mir eine unglaubliche Energie
freigesetzt. Es hat weh getan, aber ich wäre wirtschaftlich nicht
da wo ich jetzt bin wenn das nicht geschehen wäre. 


Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und
vielleicht noch nicht kennen?


Gast:
Das ist PPC, Pay Per Click Marketing. Du zahlst immer dann, wenn
jemand da drauf klickt. Das sind Anzeigen bei Google, Facebook,
Instagram und YouTube. Du erreichst heute jeden über eine dieser
Plattformen. Wenn du weißt wie es geht kannst du aus einem Euro
Fünfzig machen. Mache das aber mit einem Profi. 


Rayk:
Funktioniert das in jeder Branche?


Gast:
Hat dein Kunde eine dieser 4 Apps auf seinem Smartphone, dann
erreichst du ihn. Selbst wenn die Person selbst kein Smartphone
hat erreichst du sie über das Umfeld wie Frau, Kinder usw. Ja, es
funktioniert bei jedem Menschen.


Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand
geben?


Gast:
Das Spannende ist, dass du nichts an Socialmedia oder Website
haben musst. Zum Beispiel ein Anwalt. Es gibt einen Anwalt in der
Nähe von Köln, der sich auf Sammelklagen spezialisiert hat. Der
macht kurze Videos zu interessanten Themen wie Abfindungen,
Leasingwagen zurück bekommen oder zum Abgasskandal bei VW und
sendet die über Instagram. So sammelt er bis zu 3000 Mandate
ausschließlich online ein. Wichtige als eine Website und Co ist
die richtige Idee und die richtigen Partner an deiner Seite die
das umsetzen. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte
darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?


Gast:
Mache nichts selber, sondern suche dir die richtigen Partner
wie eine Agentur die echte Ergebnisse nachweisen können Auch ohne
Idee kannst du anfragen und dir von 3-5 Agenturen Präsentationen
geben lassen  Allein daraus lernst du extrem viel. Dann
investiere in PPC  

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die
Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in
Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.


Gast:
Wer gerne Podcast hört sollte einmal in den Dirk Kreuter
Vertriebsoffensive Podcast mit über 300 Folgen und fast 10
Millionen Downloads rein hören. Wer lieber etwas sehen möchte
kann bei YouTube aus über 650 Videos wählen. Ansonsten komme zur
Vertriebsoffensive https://www.vertriebsoffensive.de/ und hebe
deinen Vertrieb auf das nächste Level.


Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns
geteilt hast.


Gast:
Vielen Dank für die Einladung


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/269

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest,
dann gehe auf unternehmerfreiheit.online. Einem ausgewählten
Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren
Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu
arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.