242: Die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden mit Christopher Funk

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 242 mit
Christopher Funk, dem Vertriebsteamexperten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/242.
In der heutigen Folge geht es darum, die richtigen
Vertriebsmitarbeiter zu finden.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wie Du die beste Vertriebsmitarbeiter für Dich findest. Welche
Arten von Personen Du unterscheiden solltest. Weshalb Deine
Stellenanzeige passen muss.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit
Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/242 oder verlinke mich
@raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du
mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin
hier, um Dich maximal zu unterstützen.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Du willst Zugriff auf eine starke Unternehmergruppe mit mehr als
700 Unternehmern? Austausch auf Augenhöhe und im vertrauten
Umfeld; genau das erwartet Dich bei der kostenfreien
Unternehmerwissen Facebook Gruppe: „Unternehmerwissen“. Stelle
einfach eine Kontaktanfrage, beantworte die drei Fragen und werde
ein Teil dieser Gruppe. Unternehmer von überall auf der Welt,
teilen ihr Wissen und ihr Feedback. Weiterhin gibt es regelmäßig
Aktionen wie exklusive Webinare mit Experten. Nutze diese Chance
um Dich mit anderen Unternehmern zu verdrahten. Suche bei
Facebook die Gruppe: Unternehmerwissen. Wir sehen uns dort.


Rayk:
Willkommen Christopher Funk.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast:
Absolut, gib alles


Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über
Dich wissen sollten?


Gast:
- 1. Im Kern bin ich Headhunter bei Xenagos
- 2. Ich habe den Podcast „Vertriebsfunk“ aufgebaut
- 3. Ich habe grad meine Liebe für Crossfit entdeckt


Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen
weiter?


Gast:
Wir haben 2005 die Firma Xenagos gegründet, als Personalberatung
und Headhunter für das Thema Vertrieb. Vertrieb hat sehr viele
Facetten aus denen wir heraus suchen, was das Unternehmen
wirklich benötigt. Erst dann macht es Sinn zu suchen. 


Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte
Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?


Gast:
Wir hatten 2009, in der letzten großen Krise, von einem Monat auf
den anderen plötzlich Null Umsatz für 3 Monate, mussten aber 20
Mitarbeiter bezahlen. Leider weiß man das ja nicht in der Mitte
des dritten Monats, ob es so weiter geht. Somit hatten wir noch 6
Wochen bis zum Ende. Es gab mal eine Überschrift bei der
Zeitschrift Brand Eins: „Keine Panik, das ist (schon wieder)
nicht das Ende“. Das habe ich da als meine Motto genommen. Es
wird viel Panik gemacht, was am Ende wieder mal gar nicht so
schlimm war. Es geht immer rauf und runter und das musst du
erkennen. Dann die Eier haben, zu sagen, wenn es runter geht dann
geht es auch wieder rauf. 


Rayk:
Welches Werkzeug kannst du den Hörern an die Hand geben? Was sind
die besten Vertriebsmitarbeiter und wo gibt es die?


Gast:
Es gibt nicht die Besten, sondern den richtigen für deine
Situation. Schaue immer, wo du heute bist und wo du hin willst.
Dann überlege, wen du brauchst um da hin zu kommen. Manchmal
brauchst du keinen Verkäufer sondern einen Vertriebsleiter der
die Mannschaft auf ein anderes Level bringt. Da gibt es
verschiedene Möglichkeiten. Du brauchst einen Verkäufer, der sich
zumindest mit deinen Kunden auskennt. Der Vertriebsansatz ist
auch wichtig, zu sehen ob du schnell in einer halben Stunde
verkaufst oder innerhalb von 2 Jahren bei komplexen Maschinen. Es
sind ander Verkäufertypen, die nicht austauschbar sind. Da den
richtigen Verkäufer zu finden ist immer die Kunst.  


Rayk:
Wie erkenne ich die Situation und welchen Typ ich
brauche?


Gast:
Zu einem Mittelständischen Bauunternehmen gehen rund 80 Verkäufer
im Monat. Wenn ich jetzt auch etwas an dieses Unternehmen
verkaufen möchte, dann muss ich erstmal überlegen wer da alles
auftaucht. Dann schauen, welcher von diesen Verkäufern für mich
passen würde. Der sollte dann nicht bei der Konkurrenz arbeiten.
Suche dir auch jemanden, der ähnlich verkauft. Ein
Katalogverkäufer wird Schwierigkeiten haben eine abstraktes
Produkt zu verkaufen. 


Rayk:
Was ist deine Empfehlung für einen Start?


Gast:
Wir machen immer ein Briefing mit den Kunden und finden dabei
heraus, welche Art Verkäufer erforderlich sind. Daraus suchen wir
dann die entsprechenden Leute. Dazu muss die Stellenanzeige für
diesen Verkäufertyp ausgerichtet sein. 


Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte
darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?


Gast:
Hinterfrage, was du jetzt machst und ob das der beste Weg zum
Umsatz und Kunden ist Wenn es passt mache so weiter, ansonsten
suche die richtigen Leute  Mache dir Gedanken, wie du dir
richtigen Leute zum geplanten Zeitpunkt an Bord hast

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die
Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in
Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.


Gast:
Du findest mich über den Podcast „Vertriebsfunk“ oder über die
Firma Xenagos https://xenagos.de wenn du Stellen besetzen willst.
Einach Kontakt aufnehmen und dann schauen wir ob wir dir helfen
können.  


Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns
geteilt hast.


Gast:
Danke


die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/242

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.