198: Mit weniger Kunden mehr Gewinn machen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/198.
In der heutigen Folge geht es darum, mit weniger Kunden mehr
Gewinn zu machen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Warum einfache Mathematik Dich reich macht. Wie Du ganz leicht
Preise kalkulierst. Wieso ab jetzt alles einfacher wird.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit
Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/198 oder verlinke mich
@raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du
mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin
hier, um Dich maximal zu unterstützen.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Als Unternehmer bist Du Topperformer. Du hast die selbe Belastung
wie ein Leistungssportler, doch ernährst Du Dich auch dem
entsprechend? Gibst Du regelmäßig Deinem Körper alles zurück was
Du ihm abverlangst? Damit Du das jetzt effektiv machen kannst,
gibt es Braineffect. Braineffect hat sich darauf spezialisiert
Deinem Körper genau zu geben, damit Du immer an der Spitze
bleibst. Ob mehr Konzentration, schneller in den Schlaf kommen,
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Hallo und schön das Du wieder dabei bist

mit weniger Kunden mehr Gewinn, hört sich an wie eine nicht
ganz so ernst zu nehmende Werbung, doch tatsächlich funktioniert
es

das würde bedeuten, dass du weniger handling hast, weniger
Schritte zu machen

bei einem Instagram Post habe ich dargestellt, wie es möglich
ist 1 Million Euro Umsatz zu machen

Du brauchst z.B. 10 Kunden mit 100.000 Euro Jahresumsatz

oder 100 Kunden mit 10.000 Euro, du kannst dies auf monatlich
runter brechen

mit wie vielen Kunden benötigst du welchen Umsatz je Kunde um
das hin zu bekommen?

definiere deinen Wunschgewinn und rechen alle weiteren
Schritte rückwärts

schaue dann, mit welchem Produkt du das wahrscheinlich
erreichen kannst

frage dich auch, welche Partner du benötigst und was für die
„Herstellung“ erforderlich ist

nachdem du weißt, wie dein Produkt aussen soll definierst du
den Prozess um das am Markt zu realisieren

bei den meisten Dienstleistungen tauscht man Zeit gegen Geld

als Unternehmer kannst du dich davon frei machen

du kannst den Service, Leistungen oder Support erhöhen und
höhere Preise nehmen

da nicht jeder Kunde die gesamte Leistung abrufen wird hast
du eine Mischkalkulation

so kannst du insgesamt höhere Gewinne realisieren, da du
nicht jeden einzelnen Posten angeben musst, sondern der Kunde
eine „Flatrate“ hat

dies ist auch für den Kunden sehr angenehm, da er eine Lösung
für seine Probleme haben möchte und nicht eine bestimmte
Stundenzahl von dir

jetzt schaue mal auf den Aufwand, wenn nur 10 Kunden jeweils
100.000 Euro im Jahr bezahlen oder 100 Kunden die „nur“ 10.000
Euro bei dir lassen

daher prüfe ab, wie du hochpreisige Leistungen verkaufen
kannst um weniger Aufwand zu haben

es ist doch schöner viel Zeit für wenige Kunden zur Verfügung
zu haben als weniger Zeit für den Einzelnen bei ganz vielen
Kunden

natürlich sind die Erwartungen der Kunden entsprechend
verändert

hast du dein Produkt gut angepasst, hat der Einzelne Kunde
auch weniger Fragen

prüfe daher ab, mit wie vielen Kunden du deinen Wunschgewinn
erreichen kannst

richte deine Prozesse dementsprechend aus

der Marketingaufwand wird geringer

schaue, wie du das Onboarding gestaltest, so dass der Kunde
wenige fragen hat

so hast du auch die Möglichkeit, den Kunden extrem zufrieden
zu stellen indem du Übererfüllst und ihm mehr Leistung lieferst
als vorgegeben

mit der Zeit kannst du deine Prozesse immer mehr zu
verbessern

deine Kalkulation gleicht sich dann entsprechend an

wichtig ist, dass du mit einer Annahme startest und diese am
Markt durchsetzen musst

wenn es auch mit vielen Kunden funktioniert musst du nicht
zwingend umstellen

du kannst auch Dienstleister nutzen die das Handling für dich
durchführen 

es geht darum dass du deinen Zeitaufwand reduzierst und
daraus die bestmöglichen Gewinne erzielst



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


Zunächst triffst Du Annahmen. Diese werden dann durch den Markt
bestätigt oder eben nicht. Dann kannst Du die Anpassungen
vornehmen, die notwendig sind, damit Dein Wunschresultat
eintritt. Sobald der Prozess steht, kannst Du Dich darauf
konzentrieren, den Prozess zu vereinfachen und zu verbessern.


Weiter im Text:


egal ob du ein bestehendes Geschäftsmodell nutzen möchtest
oder dich dafür in einem neuen Feld betätigen willst

probiere es in einem Bereich erstmal aus

wenn es funktioniert kannst du es ausweiten

bei vielen Kunden hast du eine breitere Basis und es ist
nicht so dramatisch wenn einer weg bricht

dafür hast du aber einen viel größeren Aufwand in der
Gesamtanzahl der Prozesse

daher nutze die Mischkalkulation

erziele den besten win-win-win effect für alle Beteiligten

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

1. Plane rückwärts

2. Validiere den Prozess

3. Verbessere den Prozess sobald dieser steht

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/198

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.