174: Bei Dienstleistern bessere Konditionen erzielen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und
Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit,
damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem
Training beginnen. 


Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter
dem Link raykhahne.de/174.
In der heutigen Folge geht es darum, bessere Konditionen bei
Deinen Dienstleistern zu erzielen.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen
Training mitnehmen?
Wie Du höflich Deinen Willen bekommst. Warum Du konsequent sein
musst. Was Du machst, wenn sich der Spieß umdreht.

Dich erwartet wieder eine tolle Folge. Stelle daher sicher, dass
Du sie mit Deinen Freunden teilst. Der Link ist:
raykhahne.de/174.


Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch
eine Empfehlung für Dich.


Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneur University.
Unternehmertum kann man nicht studieren! Doch jetzt schon! Die
Entrepreneur University hat es sich zur Aufgabe gemacht, genau
das Wissen bereit zu stellen, was ein BWL Studiengang nicht
vermitteln kann. Dieses Event ist das größte Event zum Thema
Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung auf deutschem
Boden. Mehr als 5.000 Gäste werden erwartet. Größen wie der Boxer
Mike Tyson waren schon als Speaker dort. Am 27. und 28.4.
Wiesbaden! Mich wirst Du auch dort treffen. Und wenn wir uns
persönlich treffen wollen, das schreibe mir eine Mail an
info@raykhahne.de mit 3 Gründen, warum Du auf dieses Event
möchtest, und erhalte die Chance auf eines der drei Freitickets
die ich für Dich habe.


Alle Infos unter https://www.entrepreneur-university.de. 27. und
28.4. Wiesbaden.


Hallo und schön das Du wieder dabei bist

hast du auch schon mal einen Deal gemacht, bei dem mehr für
dich drin gewesen wäre?

erste Frage: wie viele neue Geschäfte hast du letzten Monat
gemacht? 

dazu gehört auch die Einstellung neuer Mitarbeiter, das ist
auch ein Geschäft

wie viele Chancen hattest du letzten Monat?

bei wie vielen Chancen hättest du Geld sparen können?

wie schaffst du es, gute Konditionen auf Augenhöhe zu
verhandeln?

auch bei festgelegten Konditionen, stelle eine Frage:

„Was muss ich tun um….“ und formuliere deinen Willen

zum Beispiel: „… ein Angebot zu bekommen das 10% unter den
Listenpreisen liegt?“

du zeigst damit, dass du dafür etwas tun möchtest

dein Gegenüber ist damit gezwungen über ein Angebot
nachzudenken

damit baust du eine Partnerschaft auf Augenhöhe auf

du kannst damit eine höhere Sicherheit auf beiden Seiten
erreichen, zum Beispiel wenn dadurch die Laufzeit verlängert wird

auch musst du nicht ständig neue Angebote vergleiche und
sparst dir diese Zeit

bei kurzzeitigen oder einmaligen Geschäften kannst du fragen:

„Habt ihr bei der Preisreduktion jemals eine Ausnahme
gemacht?“

jeder Verkäufer hat einen Spielraum den er nicht freiwillig
heraus gibt

bei dieser Frage wird er sich an die Ausnahme erinnern

die dritte Frage ist: „Welches spezielle Angebot könnt ihr
mir machen?“

diese kannst du bei relativ jungen Dienstleistern nutzen die
sich noch beweisen müssen

es muss auch nicht immer der Preis sein, vor allem bei jungen
Dienstleistern

manchmal kann man auch Leistungen oder Sicherheiten erweitern

wie die Verlängerung einer Testphase

probiere das mal im kleinen Rahmen aus und schau was passiert

was, wenn du einen schlauen Kunden hast, der dir diese Fragen
stellt?

wie kannst du clever darauf reagieren?

antworte mit wenn…, dann….

Beispiel: wenn sie das fest buchen, dann kommen wir ihnen im
Preis entgegen

damit nimmst du den Wunsch des Kunden an und kannst deinen
Wunsch formulieren, damit ihr euch in der Mitte treffen könnt



-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!


Wenn du konsequent fragst hast du die Chance auf enorme
Einsparungen. Teste das mal im Kleinen aus. Zum Beispiel im
Möbelgeschäft oder Textilhandel. Durch dieses Fragen wirst du mit
der Zeit immer souveräner darin.


Weiter im Text:


in einer Verkaufsschulung in Amerika gibt es eine Aufgabe zum
Üben:

versuche, deinen Kaffee bei Starbucks umsonst zu bekommen…

welchen Grund kannst du bieten, damit Starbucks auf den Deal
eingeht?

es kostet viel Überwindung, macht aber auch viel Spaß

wenn du lernst mit der Ablehnung umzugehen kannst du die
Erfolge viel mehr genießen

versuche, das noch heute umzusetzen, es kostet viel
Überwindung

Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:

1. Analysiere wie viele Chancen Du jeden Tag hast

2. Probiere einmal den Weg bis zum Ende

3. Wenn es klappt, nutzte das überall 

die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter
raykhahne.de/174

alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die
Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.


Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der
Umsetzung.


Der Beitrag 174: Bei Dienstleistern bessere Konditionen erzielen
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