94: Die Macht der Empfehlung mit Jim Menter

S H O W – N O T E S

Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in
Stichpunkten wieder. Direkt zu Jim kommst Du hier. Zu uns –
codu – geht’s hier! Weitere interessante Links findest Du am
Ende unter der Überschrift “Ressourcen und Referenzen”.


In der heutigen Folge geht es um die Macht der Empfehlung- im
Interview mit dem Experten Jim Menter.


Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training
mitnehmen?


Wie man seine größten Niederlagen ins Gegenteil umdreht


Wieso Empfehlungen Dir ganz leicht neuen Umsatz bringen


Wie Du Dich und Dein Team darauf trimmst immer nach Empfehlungen
zu fragen


Rayk: Willkommen Jim Menter.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?


Gast: Yes, vielen Dank für die Einladung.


Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer
über Dich wissen sollten?


Gast:


21 Jahre alt


Ich bin leidenschaftlicher Network-Marketer


Kennzahlen: 600 Partner, 3. Jahr, über 4 Mio. € Umsatz
Interviewfragen

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den
Menschen weiter?


Gast: Wir machen professionelles Networkmarketing. Wir
zeigen absoluten Höchstleistern, wie sie sich mit wenigen Stunden
pro Woche ein Unternehmen aufbauen und dadurch mehr
Lebensqualität bekommen.
Ich habe 85% meines Netzwerkes nur durch Empfehlungen aufgebaut.


Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war
Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese
überwunden?


Gast: Ich habe einen Spruch: „Je blutiger die Nase, desto
goldener wird sie.“ Auf meine erste Geschäftspräsentation, ich
habe damals über 250 Personen eingeladen, 43 kamen, 42 haben
gesagt: „Nein, dass möchten wir auf gar keinen Fall. “
Das war für mich eine riesige Enttäuschung. Ich hatte mit 3
Jahren eine schwere Krankheit. Damals hat die Schulmedizin mich
abgeschrieben. Mir haben diese Ereignisse Kraft gegeben, um mich
nicht mehr unterkriegen zu lassen.


Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem
Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht
kennen?


Gast: Es geht um die Empfehlungsfrage. Wie viele Kunden, wie
viel Umsatz lässt Du täglich liegen, weil Du die Frage dazu nicht
stellst?
Ob bei Mitarbeitern, die weitere Mitarbeiter kennen oder nach
Kunden, viele haben keine klare Struktur um nach Empfehlungen zu
fragen. Viele können nicht Dein Kunde werden, deswegen die Frage:
„Du das ist wahrscheinlich nichts für Dich, kannst Du mir bitte
kurz helfen?, kennst Du jemanden der…. .“ Stelle ich konsequent
jeden diese Frage?
Allein das einmal für 90 Tage auszuprobieren, das bringt
unglaubliche Ergebnisse.


Rayk: Die Empfehlungsfrage macht bei
Kunden und Mitarbeitern Sinn!
Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser
Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese
schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst
Du vor?


Gast: Wenn Du Außendienstler hast, dann klebe denen einen
große rotes „E“ für Empfehlung auf die Mappe. Es muss als
ständige Erinnerung immer sichtbar sein.
Lege Kennzahlen fest. Wie oft wurde nach Empfehlungen gefragt,
welche Personen wurden gefragt, wie viele Empfehlungen gab es
insgesamt, und wie viel Umsatz ist daraus geworden.
Wenn Du die Empfehlung hast, dann musst Du Dich motiviert dort
melden, und unbedingt den Empfehlungsgeber mehrfach nennen.


Rayk: Kannst Du der
Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit
denen Du das umsetzen würdest?


Gast: 


90 Tage Zeitraum und Kennzahlen festlegen


Klebe Dir/ Deinen Mitarbeitern das große „E“ in Deinen
Sichtbereich


Notiere Dir den Grund warum Du am meisten weiterempfohlen wirst


Rayk: Grandios. Lass uns das Interview
mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community
beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann
verabschieden wir uns.


Gast: „Je blutiger die Nase, desto goldener wird sie.
“
Ich bin bei Facebook, Instagram, YouTube einfach mal nachschauen.
Oder besucht mich bei einer unser Veranstaltungen, dem Powerday.
Dort könnt ihr mich live erleben.


Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein
Wissen mit uns geteilt hast.


Gast: Vielen Dank für die Einladung.
Ressourcen und Referenzen

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Folge 58 Empfehlungen


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Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de


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