Neukundengewinnung - Die alternative Abschlusstechnik | #5

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Gewinnende Abschlusstechniken für neue Kunden





In diesem Podcast haben wir uns mit alternativen
Abschlusstechniken auseinandergesetzt, die dir helfen können,
erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier sind fünf wichtige
Punkte aus der heutigen Episode:





Die "Selbstverständlichkeit" im Abschluss nutzen





Ein effektiver Ansatz beim Abschluss ist es, die
"Selbstverständlichkeit" zu betonen. Stelle dich so dar, als wäre
es offensichtlich, dass der Kunde kaufen wird.





Nach den Favoriten fragen





Nachdem du dein Angebot präsentiert hast, frage den Kunden nach
seinen drei Lieblingsmerkmalen. So erhältst du Feedback und
kannst sein Interesse einschätzen.





Die "Alternative" nutzen





Nutze die "Alternative"-Abschlusstechnik. Biete zwei Optionen an,
zum Beispiel: "Möchten Sie nächste Woche oder ab dem 1. Mai
starten?"





Einfache Preisgestaltung





Halte die Preisgestaltung einfach und präsentiere sie als
"Investition" und nicht als "Kosten".





Die Kraft der Pause nutzen





Nachdem du deine Optionen präsentiert hast, nutze die Kraft der
Pause. Sei still und lass den Kunden reagieren.


Mit diesen Techniken kannst du deine Abschlüsse verbessern und
erfolgreicher neue Kunden gewinnen.





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