Enterprise Sales 2024: Strategische Aufmerksamkeit mit Dennis Sprute

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute
über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der
Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität
des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt,
dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die
Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und
seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die
zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit,
proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen.
Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis
aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem
Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst
der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf
den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität
und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die
Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden
werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details
und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich
wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und
Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen
Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch
geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird
diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und
wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den
Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als
Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden
ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige
Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen
eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird
diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und
Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen
für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die
Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird
betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat
und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von
großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von
körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es
werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten
kann.


Takeaways


Emotionale Entscheidungen spielen eine wichtige Rolle im
Verkaufsprozess.

Aufhänger und Hypothesen können den Verkaufsprozess
verbessern.

Insights sind eine wertvolle Währung im Verkauf.

KI hat ihre Grenzen und persönliche Beziehungen sind
unverzichtbar im Verkauf.

Die körperliche und mentale Gesundheit sind wichtig für den
Erfolg im Verkauf.



Chapters


00:00
Einführung und Vorstellung


03:02
Die Realität des Sales


06:04
Die Rolle des Verkäufers


09:00
Strategic Thoughtfulness


12:33
Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales


15:02
Die Kunst des Zuhörens


16:15
Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst


20:53
Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf


25:33
Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache


29:37
Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im
Verkauf


33:21
Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen


35:06
Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain
Points in der Discovery


36:29
Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess


37:06
Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen


37:36
Die Nutzung von Insights als Währung


38:25
Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie


39:25
Die langfristige Perspektive im Verkauf


40:19
Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf


41:34
Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen


42:21
Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf


43:07
Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf


44:10
Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen


44:26
Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen


46:07
Die Grenzen der KI im Verkauf


48:34
Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im
Verkauf


49:01
Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf


51:55
Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf


52:15
Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf


53:14
Abschluss und Kontaktmöglichkeiten