#849 60 Dinge, die du unbedingt über deinen Kunden wissen musst. Mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und
Kundeninformationen nutzt. 


Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche
Fragen man stellen muss.


Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel,
um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen.


Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen?


Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur
darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum,
relevante Daten zu sammeln.


Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme
möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.


 


Schon gehört?


Kunden besser verstehen mit der Power - Interest - Matrix


 


Ausgewählte Links zur Episode


Disco Deck Shop


  Podcast


  Website


 


Personen in dieser Folge


Tim Brömme bei LinkedIn 


Jan-Erik Jank bei LinkedIn 


Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem


Christopher Funk bei Instagram


 


Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:


Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.