Sales Enablement: Wie entwickelst du deine Seller zu Top Performern?

Rollen im Sales sind nicht alle gleich und nicht untereinander
austauschbar.


Daher setzt Sebastian Borchi, VP Sales bei FTAPI, beim Aufbau
neuer Talente auf ein gutes Sales Enablement und auf eine
unternehmensinterne Sales Academy.


Mit unserer Gastgeberin Stephanie Sgura, u.a. Mentorin für
Solopreneure und Dozentin, dreht sich in dieser Folge
alles darum, wie wichtig es ist, im Unternehmen Strukturen zu
schaffen, um Sales-Talente selbst aufzubauen.


Egal, ob Junior, Intermediate oder Senior – fertige Talente zu
finden, ist schwierig bis unmöglich. Du kannst an Monaten und
Jahren, die jemand an Erfahrung mitbringt, nicht festmachen, ob
er in genau dein Team passt.


Denn Produkte/Dienstleistungen, ICP, Persona, Konkurrenz,
Probleme sind in jedem Unternehmen individuell. Das
berücksichtigt die Sales Academy, die Neueinsteiger in Sebastians
Team durchlaufen:


Sebastian erläutert den Hiring-Prozess bei FTAPI und wie
Neueinsteiger die Firma über die Sales Academy kennenlernen, um
die Skills zu erlernen, mit denen sie dort durchstarten können –
vom SDR bis ins Leadership.


Sebastian und Stephanie gehen genauer auf diese Punkte ein:


Der zeitliche Ablauf von der Einstellung über den Durchlauf
der Academy bis hin zur Beförderung und die Elemente, aus denen
sich der Lern- und Coaching-Prozess zusammensetzt

Die große Bedeutung des Coachings und Shadowing

Wie wichtig es ist, die persönliche Entwicklung der Talente
nicht von Normen und festen Zeiträumen abhängig zu machen



 


Über den Host: Stephanie Sgura 


Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4
Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für
Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth
Mastery und selbsternannter Growth Junkie.


Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften
Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups &
Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission
ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu
fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt
die nächste Sales-Generation unterrichtet.


Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:


 https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/


 


Hier der Link zur Growth Mastery Website: 


https://www.growthmastery.com


 


Über den Gast: Sebastian Borchi


Durch seiner Karriere, die mittlerweile 11 Jahre Erfahrung im
SAAS-Sales umfasst und mit einem „Telemarketing-Job“ als Student
begann, weiß Sebastian heute als VP Sales bei FTAPI, dass es
keine maßgeschneiderten Sales-Talente gibt. Mittels der internen
Sales Academy bei FTAPI baut sein cross-funktionales Team daher
selbst Talente auf, die gut ins Unternehmen passen.


Hier geht’s zu Sebastians LinkedIn Profil: 


https://www.linkedin.com/in/sebastian-borchi-16a287139/ 


 


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