#280 - Die Revolution im Vertrieb: Wie KI die fünf Phasen transformiert

In dieser Episode tauchen wir tief in die Vertriebswelt ein und
erkunden die fünf Phasen des Vertriebsprozesses. Lerne, wie Du
Interessenten identifizieren, qualifizieren und letztendlich in
Kunden verwandeln kannst, indem Du die Kunst der Anbahnung,
Analyse, Andockung, Angebotserstellung und des Abschlusses
meisterst.



Anbahnung: Erfahre, wie die Anbahnungsphase
funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur
Qualifizierung von potenziellen Kunden. Wir diskutieren die
drei Schlüsselkriterien, um zu bestimmen, ob ein Interessent
zum Kunden werden kann.


Analyse: Tauche ein in die Analysephase, wo
ein tiefes Verständnis des potenziellen Kunden entwickelt wird.
Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, wo
der Kunde steht und wohin er möchte.


Andocken: Entdecke die Bedeutung des
Andockens, bei dem überlegt wird, wie eine potenzielle
Zusammenarbeit aussehen könnte und wie Angebote auf die
Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden können.


Angebotserstellung: Erfahre, wie Du ein
überzeugendes Angebot erstellst, das den Bedürfnissen und der
Persönlichkeit des Kunden entspricht.


Abschluss: Verstehe die Abschlussphase, in der
Verhandlungen geführt, Einwände behandelt und letztlich die
Entscheidung zur Zusammenarbeit getroffen wird.



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