#049 - 7 konkrete Fragetechniken zur Bedarfsergründung im B2B

Der perfekte Verkauf fängt im Optimalfall mit einer perfekten
Bedarfsergründung an - ganz gleich ob im Telesales oder bei einer
der vielen anderen Verkaufsgelegenheiten. Vor allem im
B2B-Bereich ist das eine große Aufgabe und gleichsam eine sehr
wertvolle.


Wir stellen euch heute die glorreichen 7 vor - diesmal allerdings
nicht als Western, sondern als Fragestellungen für eine
erfolgreiche Bedarfsermittlung und Bedarfsergründung.


Aaron verrät in dieser Folge, warum die Bedarfsergründung ein
unverzichtbares Mittel auf dem Weg zu einem passgenauen Angebot
und am Ende zu einem perfekten Verkauf ist.


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