Bedarfsermittlung: Der Kern professionellen Verkaufens

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung
eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der
Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die
Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg
oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf,
warum viele Berater, Ingenieure und Vertriebsexperten oft darauf
warten, dass ihre Kunden bei ihnen Schlange stehen, und warum
diese Erwartung ein Rezept für Enttäuschung ist. Machen Sie sich
bereit für einen realitätsnahen Blick darauf, wie man nicht nur
Aufmerksamkeit erregt, sondern auch tatsächlich versteht, was der
Kunde will.


Bedeutung der Bedarfsermittlung im B2B-Vertrieb.

Die illusorische Hoffnung, Kunden würden allein durch Fakten
überzeugt.

Warum gute Produkte und hervorragende Dienstleistungen nicht
ausreichen, um den Vertriebserfolg zu garantieren.

Die Gefahr von Annahmen im Vertriebsprozess und wie sie
vermieden werden kann.

Praktische Strategien für eine effektive Bedarfsermittlung,
die zu echten Verkaufserfolgen führt.

Die Rolle von Fragen im Verkaufsgespräch: Nicht das Was,
sondern das Warum klären.

Ein provokanter Ausblick: Verkaufserfolg beginnt da, wo die
Fakten aufhören und das Verstehen des Kunden anfängt.



Wirklich verstehen, was der Kunde will – klingt simpel, aber die
Umsetzung ist eine Kunst. In dieser Episode geben wir Ihnen nicht
nur die Theorie an die Hand, sondern auch praktische Tipps und
Tricks, wie Sie diese Kunst meistern können. Lassen Sie uns
gemeinsam herausfinden, wie Sie nicht nur die Aufmerksamkeit
Ihrer Geschäftskunden gewinnen, sondern sie auch davon
überzeugen, dass Sie die Lösung für ihre Probleme sind. Schauen
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