Gewinnen und Ausbauen von Enterprise Accounts mit Ann-Kathrin de Moy

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines
Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von
WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die
Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont
die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei
der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes
Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze
erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben
in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über
die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In
diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen,
das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den
Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige
Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des
persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle
Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt
Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann.
Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die
Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von
einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes
Leben verändert hat.


Takeaways


Sei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich
zu sein.

Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und
Kunden zu gewinnen.

Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert
individuelle Ansätze.

Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige
Kundenbeziehungen.

Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im
Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind
entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.

Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der
Schlüssel zum Ausbau von Accounts.

Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven
können zu besseren Ergebnissen führen.

Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine
neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.



Sound Bites


Chapters


00:00
Einführung und Begrüßung


00:55
Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts


04:07
Immer anders sein als alle anderen


05:27
Die Bedeutung von Live-Events


08:38
Die Bedeutung von Netzwerken


09:34
Die Herausforderungen bei großen Accounts


13:29
Die Bedeutung von individuellen Ansätzen


15:02
Die Bedeutung von Vertrauen und Geben


20:08
Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz


23:01
Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb


25:00
Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen


30:14
Vertriebsführung und Vertriebsmanagement


31:35
Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team


37:46
Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen


42:07
Wichtige Entscheidungen im Leben treffen