Revenue Growth und Kundenbindung durch Partner-Selling mit Allison Ziehr

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema
Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind.
Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement
tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften,
insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche
wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können.
Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung,
bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander
profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten
von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders
relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die
Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von
Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und
dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des
Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im
Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit
besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält
Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen
Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen
hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im
Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average
Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird
auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten
gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance
zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.


Keywords


Partnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit,
Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit,
Close Rate, Average Sales Price, Kapazitätsplanung


Takeaways


Partnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im
Vertrieb, von großer Bedeutung.

Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding
und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen
möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.

Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren
Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.

Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei
der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander
profitieren.

Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen,
Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu
höheren Close Rates und Average Sales Prices führen

Die Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute
Kapazitätsplanung

Vertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit
Partnern nutzen, um erfolgreich zu sein






Titles


Die Bedeutung von Partnerschaften im Vertrieb

Warum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind
Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern

Die Rolle von Partnern im Vertriebsprozess



Sound Bites


"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die
den Vertrieb unterstützen."

"Partner haben Branchenexpertise, die wir als
Softwarehersteller nicht haben."

"Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein
Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen."

"Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein
Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine
verkauft."



Chapters


00:00
Einführung und technische Details


01:28
Warum Partnerschaften wichtig sind


12:22
Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets


21:22
Qualitätssicherung von Partnerverkäufen


24:18
Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen


24:48
Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess


30:25
Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern


35:05
Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb