#52 Lupe, Feuer, Buch & Skala: 3+1 Einwandbehandlungen

Nach den letzten drei Einwandbehandlungstechniken haben Hörer uns
gebeten, zu diesem Thema noch weitere konkrete Techniken
vorzustellen. An dieser Stelle scheint es also einen echten
Bedarf an Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche zu geben.


Und natürlich öffnet der Einwand-Profi Aaron Brück hier gerne
seine Schatztruhe und gewährt uns einen Blick in 3+1 seiner
Lieblingstechniken. Dabei ist eines wichtig: Die Technik an sich
ist nur das Skelett. Das Fleisch bringt jeder Verkäufer selber an
den Knochen.


Die Techniken, die Aaron verrät, sind die Lupe, das Feuer das
Buch und die Skala. Was es wohl mit diesen Symbolen auf sich hat?


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