Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an!

Wer im Vertrieb zu den TOP 1 % gehören möchte, weiß, dass es
nicht ausschließlich auf die offensichtlichen Themen wie
Vorbereitung, erstklassige Gesprächsführung, hirngerechte
Lösungspräsentation und Mehrwerte, Einwandbehandlung sowie
Abschluss ankommt. 


Nein, es sind auch die Kleinigkeiten in Teamscalls und im
Vor-Ort-Termin, die vom Kunden wahrgenommen werden und einen
Unterschied machen.


Darüber hinaus geht es um Kommunikationsziele: Cognitive,
affective and behavioural.


Mehr dazu im KOBcast.


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