Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst

In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela
Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment,
als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden
darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams
aufbaut.


Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten
über 40 Frauen in Sales Leadership Positionen interviewt und
dabei wertvolle Einblicke gewonnen, in die sie gemeinsam mit
Stephanie eintaucht:


High Performance Sales Teams allein reichen
nicht:


Heutzutage brauchen wir High Performance Sales
Organisationen, die bereits beim Marketing beginnen. Ob wir es
nun als "Smarketing" oder "Marketales" bezeichnen, es geht darum,
Silos aufzubrechen und eine einheitliche Storyline entlang der
Customer Journey zu schaffen.

Dies erfordert eine teamübergreifende Denkweise und
Zusammenarbeit, sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der
Betreuung von Bestandskunden.



Der Sales Prozess wird zunehmend komplex:


Heutzutage reicht ein einfacher Sales-Call nicht mehr aus.
Die Vielfalt von Produkten/Dienstleistungen sowie die steigende
Anzahl von Entscheidungsträgern erfordern maßgeschneiderte
Lösungen und eine tiefe Kenntnis der individuellen
Kundenbedürfnisse.

Sales-Manager arbeiten nicht mehr autark, sondern agieren oft
als Projektmanager, die verschiedene interne Ressourcen
koordinieren, um den komplexen Anforderungen der Kunden gerecht
zu werden.



Sales Enablement ist entscheidend:


Durch kontinuierliches On- und Everboarding können Teams
stets auf dem neuesten Stand bezüglich neuer Tools, Technologien
und Best Practices, was ihre Effektivität und Produktivität
steigert.

Saubere Datenpflege im CRM und anderen Tools ermöglicht es
teamübergreifend fundierte Entscheidungen zu treffen und die
Kundeninteraktionen effizient zu verfolgen und zu analysieren.

Transparenz innerhalb des Unternehmens schafft ein Umfeld des
Vertrauens und der Zusammenarbeit, indem alle Abteilungen über
den Fortschritt, die Ziele und die Leistung alles Teams und jedes
Einzelnen informiert sind.



️ Aufgepasst! Stephanie Sgura und Daniela Bojahr enthüllen bald
noch mehr Insights zu diesem Thema in ihrem kommenden Buch.
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ihre Teams zum Erfolg führen. Möchtest du zu den Ersten gehören,
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Über den Host: Stephanie Sgura 


Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4
Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für
Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth
Mastery und selbsternannter Growth Junkie.


Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften
Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups &
Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission
ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu
fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt
die nächste Sales-Generation unterrichtet.


Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:


 https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/


 


Hier der Link zur Growth Mastery Website: 


https://www.growthmastery.com


 


Über den Gast: Daniela Bojahr


Daniela blickt auf eine beeindruckende Laufbahn zurück - von VP
Sales bis Chief Revenue Officer hat sie verschiedenste Rollen in
Unternehmen aller Größenordnungen durchlaufen, darunter Statista,
Sdui,...