Episode 5 - Verliert der Vertrieb das Monopol auf den Kunden?

In der fünften Folge von "smarketing unplugged." tauchen Julian
und Jannik tief in die veränderte Landschaft des B2B-Marketings
und des Vertriebs ein. Sie diskutieren, wie die Digitalisierung
und die Verschiebung der Informationsdynamik das traditionelle
Monopol des Vertriebs über den Kundenkontakt herausfordern.


Julian beleuchtet die Rolle des Marketings in der modernen
Kundenakquise und wie Content Marketing, Thought-Leadership und
umfassende digitale Strategien dabei helfen, Kunden schon vor dem
ersten Vertriebskontakt zu gewinnen und zu binden.


Jannik bringt seine Erfahrungen aus Lead Generation ein, indem er
erörtert, wie Vertriebsteams sich anpassen müssen, um in dieser
neuen Ära weiterhin relevant zu bleiben. Er betont die
Wichtigkeit der Weiterentwicklung vom reinen Verkäufer zum
beratenden Partner, der mit tiefem Branchenverständnis und
Problemlösungskompetenz punktet.


Gemeinsam erkunden sie, wie eine erfolgreiche Integration von
Vertrieb und Marketing aussehen kann und welche Strategien
Unternehmen anwenden sollten, um beide Bereiche effektiv zu
verzahnen. Sie diskutieren auch, wie diese Entwicklungen die
Kundenbeziehungen und den gesamten Kaufprozess beeinflussen.


Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Bereich, die verstehen
möchten, wie sich die Rollen von Vertrieb und Marketing
weiterentwickeln und was das für die Zukunft der
Kundeninteraktion bedeutet.