Von Sesselpupsern zu Sales-Helden: Die Revolution im Vertrieb | Daniel Schneider - Powerus

Summary


In dieser Folge spricht Dominic mit Daniel Schneider über das
Thema Performance im Vertrieb. Daniel ist VP Sales bei Powerus,
einem Karriere-Netzwerk für technische Handwerker. Er teilt seine
Erfahrungen und Herausforderungen beim Aufbau eines skalierbaren
Vertriebsteams. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der
aktuellen Marktsituation auf den Vertrieb und geben Tipps, wie
Vertriebler ihre Performance aufrechterhalten können, ohne
auszubrennen. Ein wichtiger Aspekt ist die Konzentration auf das
Ideal Customer Profile (ICP) und die Nutzung von Datenanalyse, um
die besten Verwendungsmöglichkeiten der eigenen Zeit zu
identifizieren. In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts
spricht Dominic mit Daniel über die Qualifizierung von Deals und
die Bedeutung von Daten bei der Entscheidungsfindung. Sie
diskutieren auch die Zeit, die für die Qualifizierung aufgewendet
werden sollte und wie Unternehmen Deal Reviews und
Sales-Methodologien implementieren können. Ein weiteres Thema ist
die Definition eines Champions und die Zusammenarbeit mit diesem.
Daniel betont die Bedeutung der Disqualifizierung von Deals und
wie dies Zeit sparen kann. Sie sprechen auch über die
Sales-Motion in verschiedenen Marktsegmenten und die zukünftige
Entwicklung im Vertrieb. Abschließend teilt Daniel seine
persönlichen Einflüsse in seiner Karriere und betont die
Bedeutung von Mentoring und Netzwerken.





Takeaways


Der VP Sales ist eine Rolle, in die man oft hineinrutscht und die
eine Anziehungskraft auf viele Menschen hat.


Die aktuelle Marktsituation erfordert eine verstärkte
Fokussierung auf Sales Efficiency und Performance Management.


Es ist wichtig, mittelfristige Ziele zu setzen und sich auf das
Ideal Customer Profile (ICP) zu konzentrieren.


Um die Performance aufrechtzuerhalten, sollten Vertriebler auf
ihre eigene Gesundheit achten und sich regelmäßig selbst
reflektieren.





Chapters





00:00 Vorstellung von Daniel Schneider und seiner Rolle bei
Powerus


01:20 Entwicklung der Rolle des VP Sales in Daniels Karriere


06:45 Veränderungen und Herausforderungen im Vertriebsumfeld


08:06 Bedeutung von Sales Efficiency und Performance Management


10:02 Auswirkungen der aktuellen Marktsituation auf den Vertrieb


11:55 Bewältigung der Herausforderungen und Aufrechterhaltung der
Performance


13:23 Tipps für Vertriebler zur Konzentration und Vermeidung von
Burnout


15:29 Mittelfristige Ziele setzen und Fokus auf das Ideal
Customer Profile (ICP)


18:21 Zeitlicher Aufwand für Qualifizierung


19:13 Sales Methodologie und Deal Review


20:10 Definition eines Champions


21:05 Zusammenarbeit mit einem Champion


22:21 Herausforderungen bei der Definition eines Champions


23:06 Disqualifizierung von Deals


24:12 Sales-Motion im SMB- und Mid-Market-Segment


25:15 Zukünftige Entwicklung im Vertrieb


28:28 Persönliche Einflüsse in der Karriere


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Dieser Podcast wird euch präsentiert von SDRs of Germany, der
Vertriebscommunity für den DACH Markt - alle Infos
auf www.sdrsofgermany.com