Verhandlungs Basics: Strategien für erfolgreiche Abschlüsse

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dem du einen individuellen Schritt-für-Schritt Plan bekommst, wie
du deine Ziele im Bereich Rhetorik, Präsentation und
Kommunikation sicher erreichen wirst:


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Gehaltsverhandlungen, Beförderungen, Bewerbungen oder auch das
alte Auto verkaufen… Die Verhandlung kann dir viel einbringen
oder dich viel kosten. Mit diesen Techniken wirst du deine
Abschlussrate in Verkaufsgespräche und Verhandlungen markant
steigern. Wenn du diese Techniken ignorierst, verlierst du die
Kontrolle über deine Verkaufsgespräche, machst unnötige
Zugeständnisse und verbrennst dein Geld. Du verhandelst aus einer
schwachen Position und kämpfst darum, überhaupt einen Deal zu
machen.

Diese Techniken der Rhetorik und des Überzeugens warten auf
dich: 
Erfolgreich verhandeln beginnt mit klarem Ziel und Spielraum:
Wenn du dein Optimum und deinen Verhandlungsspielraum genau
kennst, vermeidest du Verluste und steigerst deine Abschlussrate
drastisch. Ohne klare Zielsetzung bist du in der Defensive und
lässt unnötig Geld auf dem Tisch.

Sichere dir Verhandlungsmacht mit einer starken BATNA: Verhandler
mit einer klaren BATNA erzielen statistisch gesehen bessere
Ergebnisse. Wenn du ohne BATNA verhandelst, wirst du zwangsläufig
jeden Preis akzeptieren müssen, um den Deal nicht zu
verlieren.

Steuere das Verkaufsgespräch mit der Ankertechnik: Die richtige
Ankerstrategie setzt den Rahmen der Verhandlung zu deinen
Gunsten. Wer ohne klare Verhandlungsbasis ins Gespräch geht,
verliert die Kontrolle und landet unterhalb seiner
Schmerzgrenze.
Wenn du diese Strategien beherrschst, verhandelst du sicher,
bestimmst den Preisrahmen und gewinnst deine Verkaufsgespräche.
Du vermeidest unnötige Preisnachlässe, baust dir eine starke
Verhandlungsposition auf und steigerst deine
Abschlussquote.

Sei der Verhandlungspartner, der vorbereitet und souverän
auftritt. Hör jetzt rein und steigere deinen Verhandlungserfolg
auf ein neues Level.